双节来临茅台“放量”，酒商报价53度飞天单瓶下跌100元

记者｜梅岭

一周前市场报价在原件2860元/瓶、散装2580元/瓶的飞天茅台酒，在近两日内价格开始出现下跌。

9月28日，有贵州茅台（600519.SH）酒商对界面新闻记者表示：“飞天茅台今日原件报价2750元，散装2400元，每瓶大跌100元左右。”

此外，在茅台酒商群中，界面新闻记者看到9月28日上午，有酒商原件报价最低已下跌至2690元/瓶。但零售价格上，目前北京市场依然维持在3000元以上。终端零售价格目前仍然维持高位，这或许与传导效应需要时间以及市场信息不对等相关。

中秋国庆双节即将来临，为何近期价格出现松动？对此，茅台酒商对记者表示：“酒厂放量了”。长期研究茅台的“茅粉事务所”负责人对界面新闻记者表示，近两日价格下跌原因包括：节前调整，符合预期；高位调整，集中放货等。

2019年中秋国庆双节前，茅台宣布从当年8月1日－9月投放7400吨茅台酒以稳定双节价格，并获得了比较好的控价效果。但2020年至今，记者并没有看到官方对于放量的具体数据。

“茅粉事务所”负责人对界面新闻记者表示：“今年茅台酒厂并没有给到具体放量的数据。但是今年直销渠道从2019年的几家增加至目前的50多家，遍布的面更广，放量给消费者带来的变化会更加明显。”

9月25日－9月28日，包括麦德龙、新华都在内的4家茅台直销渠道宣布合集投放9万瓶飞天茅台酒。根据界面新闻此前报道，目前，已经有11家茅台直销渠道商在中秋国庆前投放超过33万瓶飞天茅台酒。

9月23日，有市场酒商向界面新闻提供数据：飞天茅台市场报价整件2860元/瓶，散装2580元/瓶。贵州地区经销商对界面新闻记者表示：9月23日，飞天贵州报价2860元/瓶

一周时间内，飞天价格下跌明显。接下来飞天价格会如何走？酒商对界面新闻记者表示“目前不好说”。“茅粉事务所”负责人对界面新闻记者表示：双节结束后，可能会有一个短暂调整。

9月22日，中纪委网站刊发署名文章《记者调查|警惕高端白酒涨价引发不正之风回潮》。

其中提及“临近中秋、国庆双节，以茅台、五粮液等为代表的国内高端白酒涨价、提价的消息不断，多款白酒产品的价格冲上历史高点。舆论担忧、高端白酒价格持续走高……助推公款吃喝，违规收送节礼等不正之风回潮。”

今年上半年，贵州茅台实现营业收入439.53亿元，较上年同期增长11.31%；归属于上市公司股东净利润为226.02亿元，较上年同期增长13.29%。其中，茅台酒实现实现营收392.6亿元，系列酒实现营收46.5亿元。

从销售渠道来看，今年上半年，被酒厂寄予厚望的直销渠道实现营收51.53亿元，批发渠道实现营收387.59亿元。

值得注意的是，2019年全年，茅台酒直销渠道实现营收为72.49亿元，同比增长65.65%。在茅台酒厂不断加大直销渠道投放力度的背景下，今年上半年直销渠道已完成营收51.53亿元，全年直销渠道大幅增长应该在市场预期之中。

2020年，贵州茅台营收目标增长10%，销售计划3.45万吨，其中经销商签订合同不增不减，保持1.7万吨，自营规模将继续增加，并提升商超渠道占比。

9月2日，贵州茅台股价创下1828元/股的历史新高，9月28日，贵州茅台报1661元/股，上涨1.58%，9月以来累计下跌7.02%，市值蒸发最多时达2608亿元。