凌晨3点的华强北，是快递小哥、潮汕商人与迪奥香水的邂逅

来源|棱镜（ID：lengjing_qqfinance）

作者 | 陈弗也

编辑 | 杨布丁

“刺啦——”

几声清脆的胶带撕扯声后，一个个装满了阿玛尼、资生堂、纪梵希口红、面霜的纸箱被封口，扔进一旁的小拖车。随后，满载纸箱的拖车哐当哐当地穿过熙熙攘攘的人群，路边，一辆辆快递货车已等候多时，准备开往全国各地。

这里是8月19日凌晨3点的深圳华强北。整个城市进入了睡乡，只有位于华强北商圈的明通市场，灯火通明。

“至少要忙到天亮，只有上午才能消停一会。”守在明通市场后门的一位工作人员告诉作者。

询价、订货、打包、装箱，弥漫在空气里的还有汗水的味道和机器的收款声，这样的情景在过去十几年里反复上演，只是，这一次的主角，不再是男人们痴迷的电子产品，而是女人们追逐的化妆品。

凌晨时分的明通市场，纸箱里全是各类化妆品

“汇聚全球美妆品牌，一站式美妆采购中心”——明通市场的外墙如今贴满了这样的形象展示语，旁边陈旧的“明通手机配件城”的招牌已显得格格不入。

一位当地政府部门的人士提供给作者一组数据：华强北商圈两万多个商铺，如今有超过10%的档口转型卖化妆品。其中，转型最早、最成功的就是位于振华路上的明通数码城，1200多个档口，几乎全部转型做了美妆。

曾经盛极一时的中国电子第一街——深圳华强北，正迎来新的标签：中国最大的高端化妆品批发市场。

价格低、货源足、种类全，是他们能从全国各大化妆品批发市场脱颖而出的优势。更重要的是，这里的货品几乎都是国际一二线品牌。

但一直被外界忽视的一个事实是，华强北是一个多元化的商圈，共有手机、电子配件、钟表、服装等27个专业市场。

如今，美妆市场的崛起，让这个没有边界的商圈，又多了一种进击的可能。

明通市场如今的外墙模样

01

买口红如同炒股票

“迪奥001口红多少钱？”

“103。”

“来50支！”

随后传来一段铃声：“XXX收款，5150元。”一单生意就这样做成了。

在专柜，这个型号的口红售价310元，免税店价格是210元左右，但在明通市场只要103元，并且可以批量销售。很少有人讨价还价，费那个口舌的时间，可能已经做了好几单生意。更重要的是，如果买家犹豫，过不了多久，就不是这个价了。

“在这里买货，就跟炒股一样，一天好几个价。”来自东北的陈丽（化名）向作者感叹。

陈丽有电商、微商和实体店的渠道，需求量很大。之前，她经常会从日本、韩国的代购团队那里拿货，但疫情把这条路给阻断了。华强北美妆市场的崛起，让她找到了新渠道。她在这里已经考察了几天，就是想找到固定、靠谱的货源。

晚上8点，已经逛了半天的她从明通市场里出来透气，站在台阶上抽了一根烟，很无奈地对身边的姐妹说：“昨天的那个价，今天拿不下了。”

由于拿货量大，如果一件化妆品的价格有10块钱的波动，陈丽可能就有几千块钱的盈亏。

在明通甚至华强北，都没有上午营业一说。每天下午两点之后，明通市场才“苏醒”过来。一位档口服务员告诉作者，市场里化妆品的价格一直是波动的，下午开市时，会执行前一天的价格，但过不了多久，就会有新的价格出来。

一款名为“明通找货”的小程序，如今成为了买家找货和看价的平台。小程序由市场方开发，但是上面的存货量和价格主要由档口老板们来发布，每一款化妆品，不同的档口，价格也可能不同。

“明通找货”小程序是目前明通市场官方认定的找货平台，用户可以在小程序上搜索档口或者化妆品名字，找到货源和价格

就跟股市一样，价格的波动，让这个批发市场有了炒货的可能。

8月18日下午，温州人王孝校找了几个档口，都没有找到SK2洁面乳。当时，正临近七夕，这款化妆品备受追捧，成为了各大电商平台的主打产品。这样的信息，早早就被传递到了华强北。他判断，市场上可能已经卖断了货，有人趁机在囤货，等价格高了再出手。

02

从背包客到行李箱客

王孝校是华强北的“背包客”。他在这里没有档口，也没有为某个档口打工。过去几年，开淘宝店、写知乎，让他积累了不少顾客和“下线”。现在，他每天的工作是在朋友圈、微信群里发化妆品价格，有朋友需要的话，他去档口里拿货，找快递发出去，赚取10%—20%的差价。

每天，王孝校都背着一个军绿色的大布袋穿梭在各个档口间，他称自己只是这个市场里的一个“小虾米”，但行情好的时候，一天也能从明通市场采购几万块钱的货。

8月19日凌晨1点，明通市场的后门依然繁忙，大批的货物从这里运出，然后发往全国各地。

电商、代购是这些化妆品的主要分发渠道。根据档口工作人员的介绍，他们会与一些电商商铺合作，为他们提供货源，有的档口还贴上了“支持更改寄件人”的字样。

据明通市场管理方一位人士介绍，由于疫情影响，很多“代购”不能去海外拿货，也会来他们这里拿货，通过代购销售出去的货，可能比电商渠道还要多。为了满足代购的需求，一些档口会把货物的中文标签给撕掉，只保留原来的外文标签。

这里逐渐成为了“代购者”拿货的大本营。

不过，并非每一个代购者都会亲自来这里拿货。这里甚至还有一批人，做上了代购的“代购”。

王孝校就是其中之一。

夜晚，不少代购的年轻男女坐在明通市场门口的台阶上，对着手机或本子检查是否已经完成当天采购。

作者发现，在微信群、贴吧、微博上也有不少人将自己的联系方式公布出来，称他们可以代劳来市场拿货。有的人做的比较大，拖着行李箱来装货，他们有更固定的销售渠道，如线下实体店、电商平台等，每天都可以保持着数万元的销售额——这是市场中级别更高的“行李箱客”。

王孝校就期待几个月后，客户多了，能够升级成“行李箱客”。

在明通市场里，各个档口还贴满了“支持一件代发”的信息。所谓“一件代发”，就是指即便买家只要一件货，卖家也可以发货。而且，批发和零售，都是一个价。

有熟悉该市场的人士预估，明通市场每天的销售额至少1亿人民币。不过，作者向上述明通管理方求证，他表示市场方没有统计各个档口的销售数据，对这个数据不做置评。

03

“绝地求生”的转型

市场的火爆推高了档口的租金。此前有自媒体写道，明通市场A座的档口，每个月的租金已经炒到了5万多，转让费在100万左右，但即便如此，也是一铺难求。

上述明通市场的管理方向作者表示，目前，明通市场的档口已经租满，要想进场，只能从档口老板那里转租。

不过，在这位人士看来，目前的租金价位和转让费并不算太高，甚至还追不上华强北当年高光时刻的水平。早些年手机配件市场火爆时，一个一米长的柜台，一个月都要几千块钱租金，而现在十几平米的档口，租金也就几万块钱。

“被炒起来的租金和转让费，受益的是转租的档口老板们。”这位管理方向作者表示，今年6月22日，明通化妆品市场B区开业，释放了四层的档口，目前也已经饱和。

其实，对于明通市场来说，这一次转型属于“绝地求生”。由于修建地铁，这里一度被封了四年路，再加上电子市场的式微，过去几年，整个华强北商圈都出现了衰落的迹象。

知情人士向作者透露，早在2017年，明通数码城的副总林创侄就萌发了转换赛道的想法。

当时，在明通市场的一楼，一些档口开始转做美妆产品微商。40多岁的林创侄从其中看到了商机，他说服了市场的管理层，带着团队去杭州、广州、中国香港、韩国等地考察市场，并做出了“差异化”发展的决定。

事实上，在华南地区，广州是重要的化妆品集散地，但走的是低端、国产化妆品的路线。

但明通市场一开始主打的就是高端化妆品的批发。这主要是发挥了档口老板们的“找货”优势。电子产品时代，那些老板们就能够从海外渠道大量购买手机，再销往内地；如今，只是把货从手机变成了化妆品。

上述知情人士称，刚开始转型时并不容易，卖手机的档口老板们对化妆品行业、货源、质量都不太了解，这些只能靠自己摸索，也有一些老板最终选择了离开。

王孝校的一个朋友曾在明通市场的三楼开档口，卖电子配件。由于不看好化妆品市场，去年，他把档口转让了出去，转让费30万。当时来看，还是一个不错的交易，如今，这个朋友想再回到这个市场，就要付出高几倍的转让费了。

“电子产品市场已经这个样子了，销量在减少，利润在变低，如果还在这个方向寻求转型，很难有出路。”上述明通市场的管理方感叹道，这一次也是颠覆性的转型，“幸亏化妆品市场做起来了，要不在今年会很难，出租率会更低。”

04

风口中的潮汕商人

如今，明通市场化妆品生意形成规模之后，越来越多的档口和市场就跟风过来了。据前述知情人士称，现在那些售卖化妆品的档口老板，绝大部分都是几年前卖电子产品的商家。

这里的档口老板大多来自广东潮汕地区，那里以盛产富商而驰名，比如李嘉诚、姚振华、王来春等。

在华强北，潮汕商人是一个圈子，对市场敏感，喜欢跟风，愿意探索，也很擅于抱团，就连雇佣员工也都喜欢招潮汕老乡。“诚招潮汕小仙女，会电脑者优先”的招聘广告贴满了市场。

这个圈子不仅仅是在明通，还覆盖了整个华强北。于是，周边的商场也被带火了。现在，华强北商圈的曼哈、紫荆城、远望、女人世界、龙胜等几个市场也开始做美妆生意。

“华强北一直都有跟风潮，一个市场发展起来了，马上会有别人跟上，跟得早了，就能赚一波。”王孝校向作者感叹。2015年10月，大学毕业后，他就来到这里谋生，虽然只度过了5年华强北时光，但已经经历了山寨手机、电子配件、二手手机几波浪潮。

作为中国最知名的商圈之一，整个华强北的发展一直都由市场和私人老板主导，他们可以打造“中国电子第一街”的名片，也可以打开其他领域的市场。

作者从权威人士处得知，曼哈有97家店铺转型做了化妆品；紫荆城有121家化妆品经营户入驻；远望有15家商铺装修完毕开始经营；女人世界尚在装修，但转型决心很大，之后会提供600家商铺做化妆品；龙胜则规划了150家商铺转型化妆品市场。

曼哈市场也跟着转型，但依然保留了一半传统市场，一边做美妆，一边做电子产品

目前，电子产品仍是华强北最大的标签，但华强北也一直都在多元化发展。

除了明通等几个市场转型做化妆品之外，还有别的市场寻求其他赛道的转型，比如，附近的紫荆城就转型做了进口美食，市场门口插满了“全球进口食品交易中心”的旗子；明通市场B区的四楼也是专门做进口美食的区域。

华强北商圈的紫荆城市场转型做进口食品市场，门口挂满了进口食品交易中心的旗帜。

05

海外代购大本营

这些化妆品是不是正品？货来自哪里？一线品牌们为何会如此便宜？几乎每一个来华强北拿货的人都会有这些疑问。

这不仅是买家关注的焦点，也是深圳市政府关注的焦点。作者从相关政府监管部门了解到，华强北转型做美妆被媒体报道后，一度得到了深圳市主要领导的批示，要求相关部门关注华强北化妆品的货源和正品问题。

对于档口老板来说，量大、便宜的货源来自哪里是他们的商业机密。作者在华强北询问了多家店铺关于货源的问题，他们都给出同样的答复：在海外有代购团队，从日本、韩国、中国香港以及海南等地的免税店、折扣店里刷货等。

上述明通市场管理方向作者透露，市场上货源主要有免税店、品牌方自己报关、海外电商平台、海外代理商等几个渠道。在他看来，档口老板们都是批量拿货，与零售价相比，拿到的价格要低很多。

不过，前述知情人士表示，那里也存在着不少“水货”——比如，很多档口里摆放着大量的没有中文标签的产品。

“化妆品的税很高，如果省去这些税的环节，那么他们的价格肯定就降下来了。”这位知情人士向作者分析。

不过，在这位知情人士看来，无论是档口老板还是市场方，他们都很清楚：这里经受不起假货的冲击，如果变成假货的集散地，市场很快就会死掉，他们就要再次去选择转型。

上述明通市场管理方向作者表示，化妆品与手机配件不同，如果消费者买到假货，他们的维权欲望会很高。因此，市场方从一开始，就严厉打击售假行为，并成立了专门的打假团队，与公安、工商部门联合打假。

作者发现，几乎所有档口都贴有“保证正品 假一赔十”的标签，并张贴《不经营无合法来源、假冒伪劣商品责任书》：如果售卖无合法来源、假冒伪劣产品，没收租金、保证金等。

华强北的市场监管部门也增加了打假力度。作者从近期公开报道上看到，他们提高了抽检频次，要求商户做好入场出场的台账，保证货源可查，并与商户签订《一次性淘汰制度》。

公开报道显示，近年来，深圳市相关部门出台了多项政策支持华强北的复苏，如打造“夜间经济”示范区，将主街区建设成3A级景区等。如今，化妆品市场的兴起，为华强北的复苏提供了新的可能。

荐读

黑马营十周年纪念特辑

如果说创业是一场人生修炼

黑马营就是向上生长最好的土壤

21期“一亿中流”加速计划

↓↓↓

加入城市产业加速，拥抱时代成长机遇

——黑马会欢迎你！

小春社、幸福mama、中道美医美、贝莱优品、

馨宜电商、W.HOME快时尚百货、鹿客美集

百草味、优质果园、优粮之造、买条活鲜、

吃货趴、本地农、蔗理E链

....

在微信小程序“黑马商圈”

搜索以上关键词，马上对接资源

立即点击联系↓↓↓