茅台新批发价将跌破800元 经销商称价格将倒挂

很多经销商在2011年底都以1500元甚至更高的价格进货。”一位业内人士告诉记者，这也导致一部分经销商套牢，“但市场上不会轻易抛售，茅台还是越陈越值钱。”

批发价也对市场终端价格产生了影响。记者走访了多家茅台专卖店，并致电茅台在广州的直营店了解到，虽然53度飞天的零售价维持在1519元不动，但“公司正在研究团购政策，价格可能会比零售价优惠”。这也意味着在茅台的官方渠道可能出现比现在更低的价格。

另外，据悉各大白酒企业与全国大型酒类经销商负责人将齐聚北京商讨对策，其中一项主要内容就是商讨如何构建新型厂商关系，用以调节紧张的供应链利益关系。

“上个月我们才接待了一批中国酒业协会派来调查的人员”，广州俊涛名烟名酒连锁公司董事长张健伟告诉记者，调研的内容主要是基本的市场市场零售情况。广东酒类行业协会秘书长彭洪也证实，这次中国酒协的调查规模很大，主要是派员前往各地的市场流通零售环节，为未来白酒行业的走向“把脉”和搜集一手资料。

经销商称价格迟早倒挂

一位业内人士认为，对茅台而言，销量及价格下跌的考验才刚刚开始，“今年第一季度茅台还能勉强维价，但从3月底4月份开始，不限于一些投机经销商，一些茅台长期合作甚至5—10年的大经销商也开始甩货了。接下来直到9月份都是白酒消费淡季，茅台会面临销量与价格更严峻的考验，价格倒挂是早晚的事，只是最终零售价能到一个什么价位，还无法预估。”该人士如此表示。

在终端，白酒经销商也忙着促销以增加销售，北京北四环一家酒类专卖店表示“茅台都卖不动”，并转而推荐五粮醇、牛栏山等中低端产品。

处在渠道链条的最低端，以往价格最贵的商超渠道，茅台也在降价促销。在北京西城区的沃尔玛超市，茅台53度飞天价格依旧还是1888元，但也打出买两瓶减200元的促销广告。而在北京另一家超市，53度飞天茅台也由2月份的每瓶1800元降价变成了1580元。

销量、价格的下跌也影响了茅台经销商的热情，贵州茅台年报显示，其关键指标预收账款比2011年底时下降了约20亿元，从70.3亿元下降到50.9亿元。

茅台尝试扩大中端产品销售

在量价齐跌的同时，茅台已经开始想尽办法改善状况。

转变消费群体是其重要指示之一，去年年底的济南经销商大会上，茅台就已经明确要求各级经销商今后要彻底放弃对“三公消费”的幻想，变坐商为行商，积极开拓新的客户源和客户群体。

不过，对茅台而言，此举显然所需时日漫长，“对茅台、五粮液而言，其经销商过往的渠道就是严重依赖团购，营销模式不可能在短时间内就可以实现转换。”业内人士认为。

除此以外，茅台也在尝试调整产品结构，扩大中端产品销售，据悉，放低开发品牌门槛冲量，只需5000万元年回款额即可开发全国品牌。但茅台主要销售收入均来自53度飞天，系列酒占收入比仅9%，“茅台旗下自有中低档酒迎宾、王子销售情况本来就不太好，现在即刻开发全国品牌，短期内基本对营收贡献可以忽略不计。”上述业内人士表示。

“1000元是茅台制定年增长20%销售业绩的基准价格，但是现在茅台一批价已经跌破900元，快到800元，这样茅台全年完成20%的收入增长目标压力会很大，会倒逼茅台采取控量的方法来保价。”该人士称。

不过，多家证券公司的研究员仍对茅台今年业绩增长保持乐观，在4月份发布的报告多称，“问题不大。”

“但我们认为随着价格下跌会吸引部分社会投资需求及商务消费，即使价格倒挂也很快会使得社会库存实现平衡，预计9月市场会有所改善。”中信建投证券发布报告称。

“过去三个月是‘三公消费’限制最严苛的时候，虽然我们认为政策限制将较长期持续存在，需求难以反转，但是随着细则明晰，会逐渐出现需求的修正性恢复。”华创证券发布研报称。