飞天茅台批发参考价再跌至2510元，茅台称目前动销情况良好

界面新闻记者｜武冰聪

据4月9日酒价数据显示，53度/500ml飞天茅台批发参考价再次下探，目前已至 2510元/瓶，相比昨日再下降。

4月8日，24年散装53度500ml飞天茅台的批价已跌破2600元/瓶大关，报2580元/瓶。该单品在3月8日的价格为2705元，月内降幅近200元。

当日贵州茅台股价下跌，盘中跌幅一度超过 3%。截至4月8日收盘，贵州茅台股价报收1666.66元/股，全天跌幅为2.82%，成交总金额高达99亿元。市场人士分析，此次股价下跌或与网络传闻有关。

有传言称，飞天茅台酒终端成交价格下降，或与贵州茅台巽风酒放量20万瓶有关。公开资料显示，巽风酒于去年2023年12月31日正式发布，规格为375ml每瓶。该单品在营销时打出了“天人共酿”、“数实融合”等卖点，除规格不同之外，包装上增添了巽风标志，其他设计复刻了飞天茅台。

2024年3月19日，375ml茅台酒正式在巽风APP上线，用户通过在端内获取“材料”之后合成的方式获取购买资格，之后在线下专卖店以1498元/瓶的售价提取现货。4月7日，巽风酒已陆续开启提货。有分析认为，在二季度白酒消费淡季，巽风茅台进入市场，对飞天茅台形成了冲击。

对此，界面新闻以投资者身份致电贵州茅台董秘，该公司表示巽风酒不会对茅台酒现有价格体系产生影响，目前茅台酒动销情况良好。

然而，从价格方面进行计算，可以看出走直营渠道的巽风茅台酒有市场优势。据华尔街见闻报道，经销商表示，375ml茅台酒的进货价为1384元/瓶，每瓶能赚114元服务费。将该产品进行价格换算，500ml的巽风茅台约合1864元/瓶，高于飞天茅台1499/瓶的官方指导价，但低于4月9日2510的批发参考价。也就是说，对于部分消费者来说，巽风茅台已然成为飞天茅台的“平替”，然而对于贵州茅台来说，企业通过直营渠道实现了提价。

贵州茅台通过改变产品规格，打开直营渠道，实现提价增收的策略，在其刚刚发布的2023年年报中有所体现。

4月2日晚间贵州茅台发布年报显示，该公司交出了超预期的业绩，利润总额首次破千亿。其中，线上直营渠道是当前贵州茅台的业绩亮点。根据报告，i茅台在2023年的销售收入达到了223.74亿元，相比于2022年的118.83亿元，大增88.29%，毛利率为96.09%，显著拓宽市场。

举例来说，i茅台中发售的小瓶53°飞天茅台规格为100ml，售价399元，转换成500ml合计1995元，与500ml飞天茅台的1499元出厂价相比，高出496元，涨幅33%。直营渠道发售的产品已经实现提价增收，产品进入市场后，对供不应求的500ml飞天茅台产生了一定的替代作用。

针对当前市场已经反映出对茅台批发价下降的担忧，中国酒业分析师肖竹青表示，传统春节旺季过后就是白酒行业的传统淡季，需求减少是正常现象。从长期来看，市场价格由供求关系决定，贵州茅台酒因为产能受限，将在很长时期内都处于供不应求的状态。

一名在北京的烟酒贸易商告诉界面新闻，前几年飞天茅台也出现过批发价跌至2600元上下的情况，但随着季节变化和三四季度白酒消费旺季到来，飞天茅台酒的批发价格还会抬升。

按照以往惯例，2024年4月末贵州茅台将发布一季报。贵州茅台相关负责人在接受环球网记者采访时表示：“目前茅台酒动销情况良好，有信心一季度实现开门红。”

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