大学生创业商机的发现研究.pdf

2015年10 JilinJianzhu University Vol。 32 Oct。2015 收稿日期:2015 -03 -15。 作者简介:刘春宇(1978 )男吉林省长春市人讲师博士。大学生创业商机的发现研究 (吉林建筑大学城建学院长春130111) 摘要:2014 -2017 年国家实施新一轮“大学生创业引领计划”。 通过实施“大学生创业引领计划”进一步增强大学 生的创业意识和创业能力进一步完善大学生创业的政策制度和服务体系。 大学生通过创业教育的培训和实训具 备了创业的基本素质后能够在市场经济中发现、识别和抓住商业机会从而在创业的过程中赢得事业的成功。 关键词:商业机会;类型;识别 中图分类号:G 文章编号:2095-8919(2015)05 -0109 -03 CollegeStudents” Entrepreneurial Opportunities LIU Chun yu,YIN Ze CityCollege JilinJianzhu University, Changchun, China 130111 Abstract: stateimplementation newround “entrepreneurial lead program collegestudents薰 2017。

Through collegestudents entrepreneurship furtherenhance entrepreneurialawareness entrepreneurialability collegestudents, furtherimprove entrepreneurialpolicy system servicesystem collegestudents。 collegestudents pass through entrepreneurshipeducation, candiscover, identifiy graspbusiness opportunities, entrepreneurship。Keywords: business opportunities type identification 为贯彻落实党中央、国务院关于全面深化改革战略部署和促进高校毕业生就业创业工作要求引导和支持更多的大学生创业人力资源和社会保障部等九部委决定2014—2017 年实施新一轮大学生创业引领计 通过实施大学生创业引领计划”使大学生的创业意识和创业能力进一步增强支持大学生创业政策制度和服务体系更加完善政府激励创业、社会支持创业、大学生勇于创业的机制基本形成大学生创业的规 模、比例继续得到扩大和提高力争实现2014 至2017 年引领80 万大学生创业的预期目标 创业商机的概念创业是从发现、把握、利用商业机会开始的。

所谓创业商机是指在一定的时间内具有模糊的市场需求或 资源能力在一定外部因素作用下有明确的市场需求、创造有价值的产品或服务、引起供需双方交易等可能 事件的发生。 商业机会如果能够转化为财富创造价值那么这个商业机会必定能够通过生产或提供合适的 产品或服务通过合适的渠道在一定的时期和区域内以合适的价格满足一定量的客户需求。 商机客观存在于各种经营活动之中。它往往由于受到环境变化、市场的不协调或混乱、 信息的滞后、产品或技术领先、市场供应不足等因素的影响而产生。 但商业机会需要有人来识别率先识别它 110 的人就是机会的拥有者。由于商机掌握在极少数人手里所以也就具有了稀缺性的特征其他人要获得这种 机会要么靠自己去发现识别要么靠支付成本购买; 机不可失失不再来”描述的就是商机的时效性特征。创业者一旦获得机会在一段时 期内不出现或少量出现竞争对手就可以创造财富改变命运。 商机的持续时间与很多因素有关比如垄断行 业持续的时间、专利保护或独家合同、信息传播的速度、同样的机会被他人识别时间等都会增加机会持续时 商业活动的基本特征之一就是获取利润。获取利润实现人生价值是创业者创业的根本 目标。 创业者把获得的商机与创业所需的其它要素有机结合充分发挥商机的有效作用就能为创业者带来 利润从而实现人生价值。

商业机会的类型在经济活动中商机可概括为市场需求与市场供应之间在需求时间、需求地点、需求对象、商品成本和商 品数量上的不平衡状态。 包括短缺商机、时间商机、价格与成本商机、方便性商机、通用需求商机、中间性商 机、基础性商机、战略性商机、关联性与系统性商机、互联网+ 商机等十种类型。 创业商机的来源创业者如果要成功的发现创业商机首先需要了解创业商机来源。 一般情况下创业商机主要来源于新 的科学技术取得突破和进步、消费者消费喜好的变化、市场需求变化及其结构调整、政府相关政策及国家法 律的调整、国际市场环境变化等 创业的技术商机是指科学技术的发展变化带来的创业机会它主要来源于科学技术的突破和进步。 例如信息技术出现后带来管理的现代化和生产的数字化人们开始从繁重的劳动中解放 出来;科研人员开发商业化的管理信息系统、决策支持系统及模拟操作系统大大降低了商业机会实现的风 险性;网络技术的出现带来了商业模式的革新人们借助网络平台实现全新的消费体验 创业的市场商机是指对企业经营的产品或服务能通过市场营销活动被消费者接纳并由此带来的商业机会。 市场商机来源于营销环境的变化表现为供应与需求之间存在顺差没有供应 或供不应求; 创业的政策商机是指由于政府指定的法律法规变动、国家发展计划重点转移等带来的新的行业、新的市场、新的创业商机。

技术商机的发现与识别科学技术的发展为创业者提供源源不断技术商机来源。 现阶段创业者可从以下几个方面发现和识别技 术商机:具有新功能的新技术的出现。 比如在智能电视中使用语音识别和手势识别系统使电视更加的人 智能手机的广泛使用也是具有新功能的新技术典型应用的代表;新技术代替旧技术。依托新技术开 发出的高科技产品具有广泛的应用价值。 移动电话代替固定电话使人与人之间可以随时随地进行沟通和交 它的出现满足了人们便捷地进行沟通和联络的需求所以移动电话市场占有量迅速增加城市中的固定电话和IP 卡话迅速被替代;竞争前技术”的新突破。 竞争前技术是一种基于能应用于未来商业或为特殊 的商业原型所进行的早期非常不确定的技术研究与开发活动。 竞争前技术可以提供大范围的潜在应用机会 并且形成一个未来特定产品的重要的技术基础。 比如通信领域的运营商通过竞争前合作在技术的某一方面 取得突破并迅速将技术应用于产品当中形成在同类产品中技术竞争的巨大优势;国家间或国家内部区 域间技术的转移与扩散;新技术带来的新技术问题”引发的商业机会。 比如管理的现代化和生产的数字 化带来人员素质的提高问题使培训机构适时产生。 刘春宇,尹泽西:大学生创业商机的发现研究111 市场商机的发现与识别一是表面市场机会与潜在市场机会的发现识别。

表面市场机会指市场中的产品或服务存在明显的没有 被满足的现实需求;潜在市场机会指市场中的产品或服务未能满足的或尚未完全被人们意识到的隐而未见 的需求。 表面市场机会容易被创业者或企业发现和识别利用这一机会的人或企业较多。 潜在市场机会由于 不易被创业者和企业发现和识别抓住和利用这一机会的个人或企业较少因而机会效益较高。 二是行业市 场机会与边缘市场机会的发现识别。 行业市场机会指在行业或经营领域中出现的市场机会。 边缘市场机会指 在不同行业之间的交叉或结合部分出现的市场机会。 创业者一般都非常重视行业市场机会;但行业内竞争激 烈机会效益较少。 如果在行业之间的交叉或结合部分寻找到边缘市场机会由于竞争者较少所以更容易成 三是目前市场机会与未来市场机会的发现识别。目前市场机会指当前市场上出现的未被满足的需求;未 来市场机会指目前市场机会在环境变化和时间推移下需求转变为更多的消费倾向或者需要。 所以企业要在 立足目前市场的前提下准确评估未来市场机会提前开发产品并在机会到来时迅速将其推向市场取得领 先地位和竞争优势。 四是全面市场机会与局部市场机会的发现识别。 全面市场机会指在国际市场或国内市场 上出现的未满足的需要;局部市场机会指在某一地区市场上出现的未满足的需要。

全面市场机会意味着整个 市场环境变化的一种普遍趋势而局部市场机会则意味着某一特定市场的特殊变化趋势它只对进入该市场 的企业有意义。 政策商机的发现与识别政策是国家调控社会、经济、科技等一切事业和活动的规范。 它是一个庞大的体系有国家政策、行业政 策和地方性政策等。 创业者要从政策的变化中发现和识别商业机会必须时刻关注政策的出台、调整与变化 注重研究政策从中寻找政策中有利信息。 尤其是善加利用鼓励支持性优惠政策。 政策的变化带来的是企业 经营的外部环境和成本的变化使得某一领域或行业的经营成本降低。 利用好政策变化带来的商业机会就 会抢得经营发展的先机甚至夺得市场竞争的独占优势和地位从而创造财富。 创业商机的评估准则为规避创业失败的风险创业者应以客观的态度对创业机会进行全方位的评估。 评估准则有两种:一是 市场评估准则。 维度包括市场定位、市场结构、市场规模、市场渗透力、市场占有率、产品的成本结构等方面。 创业者提供的产品或服务在具有一定的市场渗透力、较好的市场占有率和合理的产品成本结构的同时还要 市场定位准确市场结构分析合理并在一个规模较大、成长中的市场进入创业成功的概率才会较高;二是 效益评估准则。

维度包括净利润、损益平衡时间、投资回报率、资本需求等方面。 创业者提供的产品或服务净 利润15%以上投资回报率在25%以上损益平衡时间小于两年同时对资本需求较低创业成功的可能性 才会得到保障。 结语本文从创业商机的概念出发分析了创业商机的特征和类型;提出了创业商机的三种来源即技术来源、 市场来源和政策来源并结合创业商机的来源重点阐述了如何发现与识别技术商机、市场商机和政策商机。 希望为大学生群体中有创业意愿的学生提供借鉴帮助他们迅速发现识别商机、利用和评价商机最后实现 成功创业。 人力资源和社会保障部等九部委。关于实施大学生创业引领计划的通知[Z]。 2014。 创业机会识别过程及其与组织学习模式关系的动态机制[J]。西安电子科技大学学报(社会科学版)200717(3):11 -17。 创业机会识别:概念、过程、影响因素和分析架构[J]。科学学与科学技术管理2005(6):128 -130。 大学生创业商机的发现研究 作者： LIUChun-yu， YIN Ze-xi 作者单位： 吉林建筑大学城建学院,长春,130111