在创业路上，屡战屡败的他仍然勇往直前，成功建立公司

2008年才从中南财大毕业的代淑念已有自己的策划公司。而令人惊讶是，年纪轻轻的他开过酒吧，创办过杂志，盘过韩国料理店，虽然大学四年三次创业三次失败，他仍勇往直前。

说起创业经历，担任湖北汇智天下创意策划有限公司总经理的代淑念说：“我已经不害怕失败了，因为当失败已成习惯，离成功就不远了。”

他出生于湖北宜都一个贫困农村家庭，一看就是那种久经生活磨砺的硬汉

大一为了养活自己，代淑念在广埠屯给人配电脑，刚开始学行政管理的他对电脑一窍不通，一年后不仅摸透电脑的每个零部件，还赚了近8万元。有了这笔启动资金，大二他在学校周围开了一家300多平方米的酒吧，开始自己的创业之路。

说到开酒吧，代淑念不好意思地说，当初年轻气盛，几个同学说去创业，一个开奶茶店，一个开化妆品店，他却觉得要开就开大一点的，加上暑假曾在酒店当过服务员，于是初生牛犊不怕虎，他一口气开了个酒吧。

虽说酒吧主要客源都是学生，但也会遇到一些不好伺候的客人，代淑念每次都笑脸相迎，小心伺候。酒吧是晚间营业，白天赶着上课，他两头跑，“整整一年，每晚都睡不好觉！”代淑念称。尽管如此，他却很少挂科，得益于从小成绩好的底子外，“一切都还是逼出来的！”代感叹。

毕竟是初次创业，没有管理经验，酒吧资金回笼零散，加上代淑念生性豪爽，熟客来都免单，酒吧盈利并不多。

2006年12月，附近中南民族大学工商学院搬迁，酒吧生意日渐惨淡，一投资人的突然退出，让酒吧再也支撑不下去了。“前一天还在正常营业，第二天就关门走人。”代淑念说。

那时代淑念“万念俱灰”，身上没有一分钱，还欠着高额贷款。他不敢开手机，也没脸再见父母。最困难的时候，捡了六个矿泉水瓶，卖了一块钱，买了包方便面。代淑念的第一次风光创业遭遇惨痛收场。

2007年，在街上寻找机会的代淑念看见港岛钱柜开业招聘，没有适合他的职位。但靠着自己三寸不烂之舌和天生的商人头脑，代淑念说服老板，新设了一个企划部，代任经理。由他组织策划的港岛钱柜赞助华科大十大歌手赛，一个星期他们发出了10万张宣传单，6千张海报。活动结束之后一个月，港岛钱柜的营业额净增了17万元。

期间，他开始了自己的第二次创业，做一份DM杂志——《城市生活》。“我很少坐车，几乎全靠两条腿。”代淑念创业的最大经验就是凡事亲力亲为。杂志所有文章自己动手写，广告自己拉，市场调查自己做。为了摸清市场环境，他走过的大大小小的街道数都数不清。

“不到三个月，我就跑烂了三双鞋。”但是代淑念信心满怀地说，“我的脚就是一本地图，哪个街道有哪个店子，生意如何我摸得一清二楚。”

因为很欣赏代淑念的精神，武汉一医疗公司老总相中他，这位老总几乎每天都在港岛钱柜等他，这种精神感动了代，他决定跳槽。但后来因为理念冲突，代淑念离开了，第二次创业也仓促收尾。

2007年10月，代淑念在江汉路民众乐园盘下一个近500平方的店面做“韩国料理”，开始了自己的第三次创业。凭着自己出色的口才和智慧，代从群光广场一韩国料理店挖来了厨师，从武汉西北湖新世界一料理店挖来了服务员。

因为自己对韩国料理的喜欢，代淑念想把它打造成一个高级料理店。所有的材料都是原装进口，连服务员的服装都是按照韩国的料理店做的。

但由于高额的成本费，以及前期没有做很好的考察市场，客源稀少生意惨淡，支撑到12月圣诞节之后，就不得不关门。

“这次我又是一身净白出户。”代淑念笑道，第三次创业亏了近10万，他之前所有的积蓄，又一次都没有了。

有了前几年的创业经历，代淑念已经很清楚地了解了自己的优势，即创意策划和推广营销。大学一毕业，代淑念就注册了一家自己的公司——湖北汇智天下创意策划有限公司，主要是负责做各种项目策划以及推广运营。第一笔单就是做一份《大南湖生活黄页》。

“公司刚成立时几乎没有什么资金，我们连办公室都没有，就在南湖一个小区花园的石桌上办公一个月。”代淑念摇头感叹，公司成员都是以前认识的铁哥们儿。“他们始终相信我，愿意跟着我做！”

也正是这一个月的石桌办公，他们跑遍了南湖大大小小的街道，做成了第一笔单，赚了两万多，终于在民院路附近租了间办公室。之后，代淑念的湖北汇智天下创意策划有限公司跟深圳一家健康管理公司合作，做一个健康饮品项目。

经历三次创业失败的代淑念也想过妥协。大四时，他像其他大学生一样找了份工作：做营销，底薪三千。凭他的营销才能一进去就做了营销经理。但是代淑念只待了四个月就离开了。“始终心有不甘！”代淑念说，他总在想，自己的辛苦所创造的价值远远不止这点工资。他这样辛辛苦苦永远是为了别人做，那何苦不为自己辛苦呢？于是，他毅然离开。“也许我天生就是个创业命。”代淑念称，创业几年，他得到了很多，也失去了很多。

谈起未来，代淑念说，在失败面前，他永远不会退缩。