加盟创业的内幕

如今各类加盟层出不穷，从最早的餐饮、便利店、家政、汽车到现在的娱乐、教育等，数不胜数。广告和各种软件推送，处处可以看到各类加盟广告。一时间，好像世间万物都可以做加盟。从奶茶到小吃，从酒水到保健品……可以说在加盟这块，只有你想不到，没有你“加”不到。对于一些想创业但是没有什么经验的年轻人来说，加盟一家品牌连锁店似乎是一个快速简单创业的捷径。梦想着从今以后能够睡到自然醒，等着数钱，赚的盆满钵满，每天守着自己的小店招呼来来往往的客人即可。看上去是那么的美好，脸上笑成了一朵花。事实真的有如此美好吗？

理想很丰满 现实很骨感。行业里面有句话：“十个加盟九个坑”说明了加盟市场的混乱与经营的困难。同时，社会上存在着很多打着招商加盟的旗号，他们层层包装宣传，通过网络骗取天南海北各地的加盟投资者，骗加盟费及其他费用。加盟背后的风险和陷阱更是五花八门，让人防不胜防。在此，带你了解一下加盟的内幕，同时给你一些需注意的建议。

所有加盟店都是骗局吗？显然不是；不是骗局的加盟就一定挣钱吗？显然也不是。但有一点是可以肯定的，加盟领域最赚钱的，是盟主方，而不是加盟者。也就是加盟店不一定能挣到钱，但是盟主通常大都会利益丰厚。

现在国内大多的品牌，想要做成全国性品牌，大致有两种模式，一种是：找到风险投资以融资的方式，然后进行标准化方式迅速拓店。另一种是：以加盟的方式输出，然后达到全国开店。根据《商业特许经营管理条例》的规定，要从事特许经营活动，必须同时满足以下条件：（1）拥有成熟的经营模式，并具备为被特许人持续提供经营指导、技术支持和业务培训等服务的能力；（2）拥有至少2个经营时间超过1年的直营店；（3）需要在商业主管部门进行备案。目前国内各类加盟公司有7位数，但在商务部备案的也就4位数，这也就是说，如果按照比例来算，每看过100家加盟品牌，里面起码有90家是没有商务部特许经营备案的，很多都处于灰色地带，市场上大部分招商加盟公司没有特许加盟资格，前期打擦边球，全靠包装策划推广加盟。查验加盟公司是否有商务部认可，可查阅官方权威网站。但是，即便是商务部备案的，也不是旱涝保收能赚钱的。行业调研统计，90%以上的加盟店主都在3年之内关了门，成功的真的只是少数。

加盟合作本身是一件互利互惠的事情，人们选择加盟创业，通常是想“背靠大树好乘凉”。加盟者交纳一笔固定金额的指导费用（通称加盟金），得到总部的品牌使用权，技术、产品、选址、装修、店面设计等指导，帮助你从0开始开一家赚钱的加盟店。一般来说，品牌溢价和产品溢价越大，加盟费越高，从几万到几十万不等。从原则上来说，加盟商交了这个不菲的加盟费是为了品牌方后续能提供持续的运营、产品、品牌服务和指导，相当于花钱交学费买服务。然而，在现实加盟中往往是“交钱之前你是爷，交钱之后你是孙子”，花钱交学费却没买到服务，甚至掉进坑里。我们一起来看一下盟主通常的操作手法：

一、画大饼夸大投资回报，加盟费先赚一笔。为了打消加盟商的顾虑，吸引加盟商。很多加盟品牌包装的很高大上，在各个平台宣传自己的加盟政策，有自己的网站，制作精美，拍摄的宣传片非常接地气、拍摄的实体店也是人山人海排长队买东西（大都是托，为拍广告片而拍摄的），宣传语超级吸引人。“投资少，回本周期短，收益高”给你营造一种品牌很强势、很有竞争力、生意很好的错觉，但其实很多都只是泡沫。一旦加盟后你就会发现，投资成本远高于预算，产品缺乏竞争力，各种运营体系也不完善，公司事前承诺的收益根本无法实现，甚至月月亏损，苦不堪言。

二、店铺装修费用再赚一笔。连锁加盟，在你下定决心选了店铺要装修时，很多品牌都会要求你使用他们指定的装修队及装修材料，说是为了保证风格统一给顾客最好的感受。说得好听，实际上就是在装修上再挣你一笔。材料费和装修费，可不是你说了算，而是盟主说了算。这时，如果你拿着设计图去找装修公司，自己买材料起码能省下一半的费用，但是你又无法拒绝。想想你已经缴纳的保证金和加盟费，不得不任其宰割。

三、各项附加收费。你还没开始营业，盟主已经稳收“三赚”。就是我们通常讲的盟主“先三赚”。小到杯子，料包，大到设备、物料费等等额外费用，都必须是总部购买，美其名曰总部统一采购，价格是市场价的好几倍，而且数量也是总部规定，你卖不完不管，严禁私下采购。各种保证金，品牌使用费、运营管理费、市场保证金。交费理由是：期间不能做出伤害品牌的事情，否则这笔费用就没有了。听起来合情合理，实则，这笔钱通常也会没有下文的。欲加之罪，何患无辞，品牌加盟方总会找到“莫须有”的罪名，名正言顺的把你这笔钱没收了。宰你多少钱，全凭品牌加盟的良心了。有的公司会给你说没有加盟费，实际上就是换了个说法而已，这些费用已远超加盟费。当你咬牙坚持到开业，基本上所有的盟主都要求你使用它们的原材料和产品，串货要面临品牌方的罚款。事实上，他们提供给的产品和原材料都是加过价的。当你在网上查询一下原材料的价格你会发现贵了很多，但你又无法终止加盟，毕竟已经交了这么多的费用了啊。

四、合同陷阱重重，维权步步艰难。公司在招商时各种承诺：公司会提供帮你选址、带店、设计、开业策划、操作培训、广告投入、运营、服务、售后等等一系列的支持帮扶。但加盟后却发现，加盟合同已签，费用已交，画风就开始变了，原来服务周到的工作人员，瞬间变脸。选址时，所谓的“专人”大致看了下地段，根本不考核行不行，不在乎你的生意是否能做好赚钱。你会发现后续服务断断续续，无法满足开店需要，甚至出现无人售后的情况。加盟前所承诺的支持等全部化为泡影，任你自生自灭。这时你怒气冲冲，扬言要解约，当你认真研究加盟合同后发现处处是陷阱，退出可以，退加盟费和各项费用是不存在。打官司，你打不赢的，盟主早就把预料中发生的一切用合同设计好了。钱都给品牌加盟方赚了，更为致命的是，并没有出现排队的火爆生意啊。这时候，你一定心里哇凉哇凉的，因为你发现暴富只是一场梦，辛辛苦苦，到头来都给品牌加盟方打工了，还帮着品牌加盟方数钱。

那么我们在加盟时需注意哪些要点：一、招商加盟公司是否有特许加盟资格，即是否获得备案，这个备案对于连锁品牌来说，就是一道门槛，是品牌实力的见证，也是经过官方机构审查检验过的品牌，是一个连锁加盟品牌最基础的实力保障，大家拿着这个标准作为门槛，能筛掉市面上90%的加盟品牌。这是考虑加盟的第一步，如果这一步懒得做或者根本不知道的话，还是慎重考虑加盟吧，很有可能你只能“做公益”。二、要多考察，不要嫌麻烦，每一个品牌至少要考察三家店以上，直营店、加盟店都要蹲点考察。加盟方带你去看的店，都是非常热闹，生意好得不得了。你要去的不是这些被包装过的店，要去的是加盟方不带你去看的店，多和店主沟通，听听店主的真实看法。三、警惕合同陷阱。签合同前，一定认真看合同的每一个条款和每一个字，特别是一些字体突然变小的。四、对于那些撒钱打广告，项目包装得特别好，画大饼，营造生意繁忙假象，创建很多所谓品牌加盟的，一定要格外谨慎。五、如果有一定经济实力的话，就加盟大品牌、名品牌，有品牌溢价的，客户就冲着这些牌子来消费的，安全系数高，还是值得的。像奶茶、烧烤、麻辣烫、水果店、便利店等等这些低技术含量的加盟领域，这类的加盟并不是一个必须要走的路。除非它的品牌溢价很高，并且产品和模式你自己弄不了。

创业是一件风险度很高的事情，加盟这种创业模式也并不会降低风险。在这个世界上，“躺赚”这种事对于普通百姓是不存在的。无论做什么，最根本的就是自己用心和努力。