连锁加盟创业并非一片坦途 这些陷阱与风险要注意规避
记者5月4日从海淀法院获悉,连锁加盟对于创业菜鸟来说是一个捷径,然而从法院受理的案件来看,加盟之路并非一片坦途,而是布满荆棘,陷阱重重,稍有不慎,不但收益难有,而且血本无归。如何识别加盟连锁陷阱和规避风险就成为每一个加盟者的必修课。
加盟连锁陷阱:
诱
连锁加盟企业往往使用各种手段,抛出虚假广告,编造各种诱饵,吸引加盟者上钩。常用的有:
无门槛、低门槛加盟:宣称免加盟费、免指导培训费、免加盟过程中的各种费用等;
低投入、高回报许诺:声称零投入,“30%的利润率”,“三个月回本”,“无需任何经验”等;
傍名牌:有的明目张胆挂北大、清华等名校,中科院、社科院等研究机构、某某国际协会等牌子;有的使 用“博雅”“清大”“京大”等字眼作为公司的名字;有的将公司办公楼设在北大清华周边,其实与这些“名牌”无任何关系。
各种耀眼噱头:有的声称“领先高科技”、“最新进口产品”、“国际领先品牌”;有的打着从欧美、日本、韩国、香港进口的产品和技术,有的有国内“著名”专家推荐,仔细考察全是子虚乌有。
高档办公区:有的选择在高校、科研机构内租用办公场所,有的在著名商圈的高档写字楼等场所租赁场地,现场装点豪华,让人感觉实力雄厚。
推销人员甜言蜜语:推销人员在与加盟者联系上后,打亲情牌、老乡牌、关系牌等,利用甜言蜜语和各种承诺取得信任,消除加盟者防范意识。
骗
诱骗不分,“诱”中就有很多欺骗的成分,这里主要指加盟者比较容易上当,又比较明显的骗局。
预收费用:加盟企业一般会收以名目繁多的费用,包括押金、保证金、货款等,但是大多不以加盟费的形式出现,让加盟者感觉到自己没有花钱而加盟,自己捡到了便宜,其实一旦付费则很难要回。
产品以次充好:比如承诺的是名牌衣服其实是积压货,承诺的高科技产品其实是残次品,承诺的先进设备实则无法正常工作,而这一切只有加盟者将产品进到家里时才发现几乎全是次品。
加盟企业躲猫猫:有些成立空壳公司,有些人注册多家企业,宣传的是甲企业,而签订合同的是乙企业;也有一些企业,在赚取一定的加盟费以后,立即关门大吉,人财物全部蒸发。
托
一些加盟企业往往设置一些加盟店,店里面店员热情大方、专业精准、应对自如,现场人来人往、门庭若市,排队结账,场面一片火爆,有心者更会展示一天成千上万的收入。岂不知,这一派繁荣的景象却是加盟企业设计的“托”,以这些生意火爆的“托”增强信任,诱使加盟。
坑
加盟企业都要求签订他们拟定好的格式合同,不允许修改,一般对加盟商的保护比较严密,而对加盟者的权利则十分含糊,同时用美妙的辞令加以修饰,不仔细阅读根本不便发现。看似完美的合同,却给加盟者挖了很多坑,比如对于产品的具体标准含糊不清,对非特许的主体、特许的范围含糊其辞,并且与口头宣传的并不相同,一旦维权时,这些都成为加盟者的不利条款。
赖
加盟企业在挣够 一定的钱款或者出现问题时,都会以各种理由抵赖,拒不退款,扬言不怕任何投诉和诉讼等,更有甚者更换门厅、逃之大吉、注销公司,威胁恐吓,用尽手段,耍赖不退。
针对加盟过程中可能面临的种种风险,如何才能避免呢?主要有以下几个点,要特别注意。
审
审企业:主要是审查加盟企业投资人的身份、投资人的身份要恰当,年龄勿过大过小,具有较好的社会信誉;审查注册资本的大小,与经营事业的匹配程度,并且最好是实缴资本,认缴的资本尤其要谨慎;审查加盟企业成立时间,时间越长的越好,表明其经营相对稳定,时间较短的一定要慎重。
审信用:通过各级政府部门以及官方网站、公告信息、工商资料、互联网资讯等各种途径,仔细审核投资人和加盟企业的信用状况和社会评价,主要是了解他们有无不良的记录,有无投诉、举报,有无诉讼案件。
审合同:虽然加盟合同多是加盟商提供的格式合同,但是加盟者仍然要严格审查,仔细阅读,如果合同条款和承诺不一致或者有遗漏,或者没有将口头承诺写入合同,这些均不可加盟,如果对一些诸如产品质量、退款条款等有异议的要及时提出,避免落入更大的陷阱。
看
看产品前景:通过各种政府公布和其他达人的资料(不仅是加盟宣传资料)看加盟的产品是否有前景,是否具有独特性、实用性和竞争力,能否在加盟后在市场竞争中具有一席之地,如果是已经落后甚至淘汰的产品,或者华而不实、不具有实用性和竞争力的产品,勿要加盟。
看总部表现:在总部参观时,不能仅看面积大小、豪华程度,而要看产品的实际状况、不能仅看接待人员的热情、更要看其专业水平;不能仅看现场解说,而要看具体的实际操作;不仅要看加盟后的硬件保障,更要看加盟后的培训帮助等软件支持,不仅要在室内看,也要在室外看出入的人员状况,不仅只看一次,而是要反复的多次看,以做到心中有数。
看工厂实情:对于样本加盟店的情况要仔细查看,建议采取连续几天远处蹲守的方式,观察出入加盟店的人员状况,是否是真正的顾客,以及他们的言谈举止,识别加盟店的真实性。对于宣传有工厂的,无论多远,一定要现场查看,探知虚实,对于产品也要仔细查看,确保没有问题后,再行加盟。
快
维权要快,一旦发现自己上当受骗,一定要在第一时间维权,通过向现场索要,向有关部门比如工商、质检、公安、各类协会等进行投诉,或者通过微博、微信等互联网曝光的方式维权,一旦这些措施无法解决时,立即提起诉讼,通过诉讼途径解决。
