创业，如何白手起家创业赚到第一个100万？
创业有一套完整的逻辑，赚钱也有一套完整的逻辑。
想从0到1，是一套逻辑。
从1到100，又是一套逻辑。
从100到1000，又是一套逻辑。
前一阵子和几位老板聊了之后，对这些逻辑又有了全新的认知。
我感觉创业赚钱这件事，从框架上来说，就是三级跳的一个模式，几乎所有的老板都是这样起来的。
一级跳，就是个体创业，我们有一个自己的优势，或技能，或资源，总之就是能够拿到市场上和别人换钱的东西。
就比如我的一个会员，她最初的时候就是开个淘宝店，每天都非常的忙碌，选品，优化，聊天，看各种后台数据。
这个时候，你什么都不要想，就是收钱，这也叫野蛮生长的是时期。
再比如我的另一个学员，他是做社群的，主要针对职场人士的晋升，沟通，职业规划等等这些，群费是398。
当然现在可能已经涨了，我比较忙，也没太关注。
他刚开始的时候也是自己一个人，锁定这个职场领域之后，就去买了一大堆相关的书籍。
每天就是搞流量，搞成交。
方法也是我教他的，这哥们执行力确实非常强悍。
我告诉他每天看书，拆书，改书，写书。
他说了句“好”之后，就不再理我了，一个月后找到我，说：鑫哥，写了四本电子书，我发给你看下。
然后问我下一步怎么做。
我说你把你改过的书，全部弄成文章，去发知乎，发回答，刚开始一天不要多，先回答3个问题，慢慢的增加。
然后，又不理我了。
一个月后又来找我，发了几张截图，说：鑫哥，目前流量比较稳定，下一步是不是该变现了？
我说可以，你写一篇成交文案放在你公众号，有人咨询，直接把这个文案发给他。
朋友圈内容就是一小段职场干货配上客户反馈或收款截图。
就凭着这股干劲和我教他的这一套模式，他花了三个月的时间把收入稳定到月赚2万。
又给我转了5000，说：鑫哥，你不是说月收入超过1万就该考虑养客服了吗，我现在怎么弄。
我告诉他：把你的执行流程弄出来一套傻瓜式的手册，必须确保任何一个正常的只要上过高中的人一看就知道怎么操作。
其实这也是很多老板欠缺的一点，没有这个傻瓜式的执行手册，员工要么不知道要干什么要么是知道该干什么，但不知道怎么干。
你觉得是大家不想努力吗，不是。
其实每个人都想努力，太闲是会得病的，焦虑，抑郁，其实都是闲出来的。
不努力的原因，是因为无处下手，或者下手之后得不到良性反馈，时间久了，干脆就选择躺平。
我对员工的要求就是会复制粘贴就行，这样反而大家都很舒服，配合的很好。
我这个学员听我的话之后，搞出来一个傻瓜式的执行手册，第一个月增加1个客服，第二个月又增加1个客服，现在手底下是20多个客服。
平均每个客服每月能给公司创造1万块钱的净利润，这就是20多万。
到了这一步，就开始进行二级跳。
卖模式。
把整个项目打包出售，不是项目陪跑，说白了就是招代理，每个城市招一个或者每个区域招一个。
给他们赋能，用总部这边的资源给他们赋能，比如有人来咨询，一问是郑州的，那就转到郑州这边代理把钱收了进行服务。
总部这个时候，就必须要投入更大的资源去开发新的产品，课程和服务，后端一定得跟上。
再到后面，就是三级跳，投资占股，这个收入是相当巨大的，而且是越来越轻松。
很多事情都是一通百通的，就像我们做互联网营销，想在互联网上赚钱的逻辑也是一样的。
之所以你一直没有突破，原因很简单，就是你没有抓到核心，也就是道。
有道无术，术尚可求，有术无道，止于术嘛。
对于80%的人，我就敢说一句话，你缺的不是技巧，而是模式。
有了模式，剩下的就是：心定下来，手动起来，专注聚焦，量化执行。
或许你现在通过互联网能多多少少赚一些钱，那么你看完我今天写的文章，你就能够很轻松的在一年时间内赚到自己人生的第一个100万，甚至用不了一年，几个月就行。
先记住一个概念，赚大钱最快的方式，就是卖。
或者再直接一点，赚大钱唯一合法的方式，就是卖。
那好，你想一年赚100万，平均下来，一天只需要3000块钱。
利润300，卖10单即可。利润3000，卖1单即可。
问题是不是就变成了卖什么才能一单赚300到3000？
其实这样的产品随处可见，只是你以前没有这个意识而已。
举个我朋友的例子，他是做取名服务的。
根据搜索指数，每天大概都有超过10万人搜索取名相关的关键词，市场是相当大的。
而现在你找一个懂周易的老师，取个名字也就几千块钱，就农村找，更便宜，几百块钱就搞定了。
就说老师取一个名字500块钱吧，就可以合作，然后按照我下面教你的营销方法去做，一天成交10单，问题不大，这就超过3000了。
我这个朋友有一次给我透露，他们公司就几个懂周易的老头，他和另外两个客服只负责营销，一年保底一百多万的收入。
除了这个，其实还有很多东西，利润都是非常可观的，也就是市场上现在根本不缺高利润产品，比如字画，各行各业的培训，情趣用品等。
可以这么说，你只要能解决营销（怎么卖）的问题，一切就都不是问题。
怎么卖呢？
可以说投广告是最快速直接的方法，比如豆荚，百度信息流，公众号，朋友圈，当天使用，当天立刻就能看到效果。
当然，这有一个前提哈，你必须精通广告账户的优化技巧，其实也很简单，你开了账户之后，登录后台多点，多看，还有一些官方课程，你听了之后就能立马掌握。
说白了，你要想实现一年赚100万，核心只需要做好三个字：
卖：你卖什么产品，单品利润在300到3000。
写：为你的产品写一篇超级诱惑的成交文案。
发：锁定一个渠道，狠狠的投放。
写发卖交流群（69元）
另外，说一下如何选择高利润产品。
所有的产品和服务都是针对人性设计出来的，人性，无外乎以下几类：
第一类：男人好色。
第二类：女人爱美。
第三类：老人健康。
第四类：小孩聪明。
第五类：企业赚钱。
你只要瞄准一个群体，就能挖掘出成百上千个项目。
比如女人爱美，美白的，祛斑的，丰胸的，减肥的，瘦脸的，瘦腿的，练马甲线的等等。
这样的产品几乎都是高利润，你去搜索一下，随便点进一个网页或者添加一个商家微信，看看就知道人家有多赚钱了。
为什么一定要选择高利润产品？薄利多销不行吗？
不行。
记住，一定要高利润。你刚开始做项目，本来就没那么多客户来让你成交，你还想着薄利多销，想啥呢？
和其他众多老师的观点不一样，我的观点是越小的公司，越要高利润。
有一本书叫《向利润要服务》，内容不用看，你就记住这个书名就行，没有利润哪来的服务，没有好处哪来的动力。
这也是我指导很多学员，他们都能在极短的时间内把自己的收入提升几倍，甚至十几倍的原因之一，低价卖不了，就卖高价。
比如4年前，我有一个学员是卖一款微商软件，刚开始一个软件卖300多块钱，生意很差劲，后来，我就建议他卖1800块钱，那些原来不买的客户，也都跑过来成交了好多单。
我一看这个势头，就跟他说：你再试试更高的价格，卖6800。
他很信任我，就照做了，结果就一下子在全国各地发展了很多代理都来帮他卖，当年就赚了300多万。
再比如我自己，当时写了一本电子书，叫《直邮营销手册》，其实就50多页，电子书，卖98块钱一本，卖了600多本。
我本来以为这就非常厉害了，后来我想把这本电子书和一个微信群结合来卖，定价598，直接又卖了2000多本。
好了，还是那句话，少则得，多则惑，不要想太复杂的模式，就记住我说的三个字“写发卖”，锁定一个高利润产品，写一篇成交文案，狠狠投放推广，保证你能以最快的速度赚到100万。
上一篇文章发了之后，有几个朋友私聊我，说思路一下子打开了，但是还是有点不知道怎么落地操作。
我说这个其实很简单，主要可能是你接触的少，脑子一时间转变不过来。
也可能是因为你报的课太多了，他们都是教你怎么算计，很少有人教你怎么计算。
算计，属于聪明的范畴。
而计算，才真正属于营销的范畴。
再举三个例子吧，都是装修行业的，看完之后一定能让你给自己的生意制定一个立于不败之地的营销方案。
案例一
荣总，做定制家居行业的营销策划，在一个家具工厂做营销总监。
这个工厂原来是做代加工的，后来老板赚了几千万，就想自己弄个品牌玩一玩，就聘请荣总过去了。
荣总的方案呢，先打造几个样板经销商，然后快速的复制和扩张，一年时间先开50家店。
要知道，在一个省做这样的速度不算慢了。
难点在哪呢？
就在于前面的样板店该怎么打造起来。
荣总就设计了一个主张：
第一、进店凭赠品卡免费领取价值199元的花架一个。
第二、柜体免费，只收柜门的钱。
这样算下来其实还是赚的，我解释一下你就知道了。
价值199元的花架，成本不到20，基本上都是废料稍微打磨一下组装就行了。
柜体免费，因为定制家居都是按平方算费用的，所以在柜门上加个15%左右的价格，客户感知不大，但是利润和柜体柜门都收费是差不多的。
全屋定制的话，一套下来利润大概在8000左右，你想想看，赠品20块钱，来400个人成交一个就不赔本。
当时由于几个业务员都是经过培训的，所以也相对比较专业，成交率在5%以上，也就是来20个人成交1个，20个花架的成本是400块钱，几乎可以忽略不计，一套利润还按8000。
接下来，就是找房产公司，中介公司，家电公司等等，给他们提供这个免费的赠品卡片。
给那些老板说：可以进店直接免费送，增加你的进店率，也可以买够多少钱的东西再送，提高你的客单价和成交率，你能送出去多少我给你提供多少，不需要你出一分钱。
案例二
第二个案例，和这个类似，也是设计一个前端赠品。
李总，我的一个客户，他主要是经营高端的环保墙面艺术涂料的，主要目标客户群体是中高端业主。
刚开始也是各种扫楼，扫街，投电梯广告，路牌广告，始终无法打开局面。
李总每天都是烟不离手，愁的头发成把成把的掉。
后来朋友介绍，说想和我聊一聊，大致说了情况之后我说那就见一面呗。
李总专门安排一个很豪华的饭店接待我，到了之后一句闲话都没有，直接就问我该怎么办。
我说你先别着急问，我先问你几个问题。
他说好。
我问他：你现在成交1个客户，平均能赚多少钱？
他说：各种成本除去之后，差不多还剩7000左右。
我说：好，那如果我让你的店每天去20个精准客户，你能不能成交1个？
他说：刘总，别的不敢说，这一点我还是敢吹的，别说20个人，来10个人，我就能保证拿下一个。问题是现在没人来嘛。
我就开始给他说我的思路：你说你1个客户能赚7000，来10个人能成交1个，那如果拿出这7000块钱的一半，也就是3500块钱去吸引10个精准客户上门，那你不是还能赚3500吗，而且这350块钱是实实在在送给每个客户的，人还不跑着来抢？
送钱？刘总你开玩笑的吧，你要敢送钱不都是来占便宜的嘛。
他显得有点不屑，感觉我好像也就这水平。
我说：我可没那么傻，我的意思是你把这350块钱转变成一个可以送给客户的免费赠品，一来吸引客户进店，二来直接过滤客户，不精准的压根就不会来占这个便宜，三你这个赠品必须能促进你主打产品的销售。
反正你这钱也得养员工，投广告，还没效果，干脆换个地方花，而且我保证你绝不会吃亏，而且大赚。
接着，我就直接给他说方案了：
第一步：你设计一款艺术涂料电视背景墙的免费包装服务，市场定价2298元，成本大概在350块钱左右。
第二步：去找装修公司，家电公司，房产公司，还有你现在投放的那些媒体广告没用完的，全部换上这个广告，就说免费赠送价值2298元的高端艺术涂料电视背景墙包装服务。
谈合作的时候，就说反正这钱打广告也是花，送客户也是花，干脆直接送客户，只要是你们的客户，都可以免费送，到时候给我打电话我安排人上客户家里服务。
第三步：到了客户家里之后，你服务完引导客户感受一下这个墙面的效果，再让客户看一下如果整套房子都涂上之后的案例图片。
其实家里装修的时候谁都想弄成特别协调，浑然一体的感觉，只弄一块就显得有点突兀，所以大部分客户都会选择装修整个房子。
这就是我前面说的用赠品去推动主打产品的销售。
我帮他这样设计了之后，他眼睛都发亮了，紧接着脸一红，好像是对刚才对我不屑的态度表示歉意，连忙给我夹菜，说吃菜吃菜，刘总。
效果怎么样呢，他告诉我回去之后立马投入运作，平均来5个客户享受免费服务，能成交1个全屋，又问我下一步怎么做。
我说你这么高的投产比，就加大力度把免费服务给送送送，多多益善。
案例三
再给你说个简单的案例吧。
这个老板做的超级简单，做装修的，在当地找了个洗衣液的厂家，又招了两个助理，专门搜集当地的公众号资源，然后筛选出来，只要他觉得有可能有他的目标客户，就在上面投广告。
广告内容很简单，就是加微信免费赠送2桶价值38元的洗衣液（实际成本是1桶不到8块钱），没有任何套路。
短短两周时间就加爆了3个微信，然后就安排员工开始发朋友圈，群发，打电话推销他的装修服务。
他这个成交率相对低一点，基本上50个人能成交1个，利润大概也是在7000左右。
测试出来之后，他就不断放大，不断放大。
一
营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。
当今时代，就是移动互联网的时代。
而当今的营销，就是移动互联网的营销。
过去的那些传统的营销和商业模式，统统失效了。
我们不禁要思考：移动互联网时代的营销，到底应该怎么去玩？
有一句话你一定听过：变，是唯一的不变。
市场变了，我们做营销也必须跟着改变，所谓马爸爸说的拥抱变化。
传统企业也好，互联网公司也罢，要想在移动互联网时代做好营销，出路说起来很简单：对所有的商业行为用数字和人性去思考。
营销，纯粹就是个人性和数字相结合的游戏。
不能理解这一点，你就不可能赚到大钱，或只能赚到一点小钱。
过去是这样，现在是这样，未来还会是这样。
用数字去思考，就是一切数据化，你的成本，你的粉丝数量，你的成交率，你的客单价，你的利润，你的客户终身价值，你的转介绍率等等。
用人性去思考，就是什么样的诉求能够让客户认可你，购买你，什么样的赠品能吸引客户关注你，回应你等等。
你在这两个方面所做的工作越多，理解的越深，就越能够把营销做好，实现降维打击。
比如微信对运营商的打击，京东对各大卖场的打击，特斯拉对普通汽车的打击等。
从战略上说，必须要降维打击，而从模式和落地上，则是要利用好各种工具，实现和客户更好，更快，更多的链接。
这也就是我们为什么一定要做私域流量的核心原因——和客户建立持续的链接。
细分一下就是三个方面：
第一：和谁链接。
当然是自己的目标客户嘛，或者叫粉丝。
很多人在做营销的时候不知道自己的目标客户长什么样子，他们一开口就说任何人都可以使用我的产品。
哦，是吗？那活该你卖不出去。
我们做营销，一定要瞄准利基市场，并且要只过滤，不教育。
让喜欢我们的喜欢到骨髓里面，乃至于崇拜，而不喜欢你的，就不会关注你。
还有一些非常讨厌你的，到处骂你。
当你发现有了二级分化的时候，说明你的营销成功了。
同流才能交流，交流才能交心，交心自然交易。
不同流的人，不要浪费你的时间。
人嘛，从古至今，都是群居动物，祖祖辈辈都是这样传下来的，我们不要去挑战人性，而是尽可能吸引和我们同流的人就好了。
第二：链接他们的目的。
说的简单一点，就是卖，持续的卖卖卖。
如何才能持续的卖卖卖呢？也很简单，就是融入客户的生活，尽可能的和他们多进行各种各样的链接，比如社群，线下聚会，促销活动，旅游，车友会，比赛等等。
你链接的频率越高，客户对你的印象就越深刻，在你这买单的机会就多，数量就大，持续的时间就长！
第三：如何进行链接。
营销就是钓鱼，关键在于鱼饵。
所以，链接的方式很简单，就是你会给客户什么样的好处（鱼饵）。
利益面前，人人平等，这句话是我一直在强调的。
人人都很自私，但我希望你首先放下自己的自私，满足客户的自私。
人际交往也是这样，能先考虑到对方利益，不管是说话，办事，我们都说他情商高，会来事。
你不会来事，别人干嘛和你一块玩，你一毛不拔，老坑客户，客户干嘛还要和你进行链接呢？
当然，你也不要一听见给别人好处就觉得是不是需要付出巨大的成本，不是这样的。
有些高价值低成本的产品，可以作为很好的赠品去赠送给客户，比如专业领域的电子书，能给客户提供一些指导，比如你组织一个线下聚会，让客户彼此之间认识一下，比如你举办一个小孩篮球比赛，让各位客户参与。
人的需求和欲望都是多元化的，并不一定非得给他们多少钱才算是好处，有时候，一句暖心的话，一张有意义的照片，比你直接给钱还管用。
二
我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统
战略三板斧：使命，愿景，价值观。
架构三板斧：组织，人才，KPI。
落地三板斧：产品，流量，成交。
其实这就是所谓的成交系统的搭建，任何一个公司必须有这从上到下的完整操作系统，才更能够基业长青，做大做强。
战略，就是想法，解决的是经营方向和赛道的问题。
做正确的事比把事做正确更加重要，选择不对，努力白费，说的就是这个意思。
那么如何才能做出更正确的决策和选择呢？
答案就是：走群众路线和同行路线。
群众路线，就是从市场中来，到市场中去。我们是商人，我们做任何生意都是为客户服务的，他们需要什么，我们就做什么，瞄准一个点去满足就行了。
同行路线，就是从同行中来，到同行中去。同行是最好的老师，如果你是刚开始创业，承认吧，你连犯错的机会都没有，所以找一个做得好的同行去学习，模仿，对标是极好的方法。
先抄袭，后超越。先解决自己生存的问题，再解决战胜敌人的问题。有了犯错的资本，再去考虑创新。
架构，就是章法。
你看有些人做事很清晰，这一步做完接着就知道下一步怎么做。
就像下棋一样，新手和高手的区别，就在于新手是走一步看一步，高手是没出手之前，就把棋局在脑子里推演了一遍。
甚至更厉害的高手，在你走出第一步的时候，就已经知道结局了。
善战者，动于九天之上。
不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。
举棋不定，或者东一榔头西一棒槌，往往都是心中没有章法。
我是做营销的，不管是我自己还是给我的客户做方案，我的章法或者说叫思考框架就是：
第一：写
第二：发
第三：卖
一个营销活动是否成功，基本就是解决这三个方面的问题，写，解决的是你的主张和内容的问题，发解决的是渠道和推广的问题，卖解决的是产品和交付的问题。
包括你做短视频营销，是不是也是这样，写（内容），发（抖音），卖（产品）。
落地，就是干法。
你有没有发现一个问题，很多人说起话来也是一套一套，别人说的任何问题好像到他嘴里都很好解决，但是你再看他自己，却连一件小事都做的一塌糊涂。
还有一个现象，你去报营销培训班的时候，老师讲的一套一套，你听起来也合情合理，结果一听都对，一用全废。
因为好听的不一定好用，好用的不一定好听，就和渣男和暖男的区别，会干和会说的区别，一样的。
落地干法，就是形成一套标准的操作流程。不管是个人还是企业，只要你有这个玩意，可以说你就相当于打造了一台自动赚钱机器，剩下的就是复制和放大。
没有这个玩意，你看着每天累的不行，还是赚不了大钱。
你知道谁赚钱最轻松吗？
除了拥有流水线系统的人，我想不到第二种。
我们的营销，必须形成可快速复制的流水线系统，否则，坚决不干。
随着90后和00后群体的崛起，营销的渠道和策略其实已经在潜移默化的发生改变，只是很多老板还没有注意。
但结果已经开始发生变化了，他们只是盯着日益惨淡的生意，在皱着眉头思考：怎么会这样？
时代打败你，和你没关系。
这句话用在这里，恰到好处。
现在的时代，是彰显个性的时代，是百花齐放的时代，是文化多元的时代，是IP的时代，是圈子的时代，是小而美的时代。
三
未来的商业机会在哪里？
未来的商业机会，说的直接一点就是：服务一小撮，忽略大多数。
你足够垂直，就足够赚钱。
具体该如何去做呢？
三个步骤：
第一：做IP
IP，这个词，我觉得有点可笑，其实就是个人品牌，我不知道为什么非要用两个英文字母代替，好像这样显得高大上一点，还有人专门解释个人品牌和IP的区别。
我不想听，也不想懂。主要是为了蹭流量，所以我在这里也用了IP，但我心里其实是相当反感的。
很多做营销培训的老师说IP的核心是内容。
错！
在我看来，核心应该是主张。
比如一男一女在一起了，过了一阵分手了，别人问为什么呀？
他说：唉，三观不合。
就是价值观冲突了嘛，你觉得重要的我觉得没那么重要，你觉得超级喜欢的我他么越看越讨厌。
主张说的也是这个意思，比如我的价值主张：打造成交系统，让你持续收钱。
大家一看，喜欢的就过来，不喜欢的就走开。
再比如小米的主张：为发烧友而生。
阿里巴巴的主张：让天下没有难做的生意。
一个老板，或者一个个体创业者，或者一个专家，他在做营销的时候，首先是一个旗手，先不说画出自己的图腾，首先要喊出一句独一无二的口号，这就是你打造品牌的核心。
第二：做内容
主张有了，接下来就是围绕这个主张持续输出内容。
普通人如何年赚100万呀？
围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。
老板怎么把生意越做越大呀？
围绕自己的价值主张写尽可能多的文章。
文章，就是内容，有了内容，可以录成音频，录成视频，做成电子书，不断的传播，矩阵式的去推广这些内容。
比如我每天写文章，发在我的公众号（刘荧鑫），抖音，视频号，360图书馆，新浪微博等等。
举个不恰当的例子，每一篇文章都是一个老鼠夹，有人通过搜索某些关键词找到了我的文章，而他又认可我的价值主张，又喜欢我的内容，那他就会主动来链接我。
人多了，我的私域流量池也就大了，那么第三步......
第三：做圈子
物以类聚，人以群分，大家有共同的爱好和目标，聚在一块就会很开心，很舒服。
而且因为来链接我的都是看过我的文章，认可我的价值主张的朋友，沟通起来也很省劲，也知道我们要往哪走，知道我能帮助他解决什么问题，成交和合作的机会自然也会大大增加。
商业的本质，其实就是人，而圈子能形成一种强大的势能，通过我去赋能大家，又通过大家来赋能我，这就是互相衬托。
比如罗振宇，樊登，吴晓波，都是把玩这一套模式的非常厉害的营销高手。
未来，不管你做什么生意和项目，都要从经营产品变成经营用户，才算真正抓住了移动互联网时代的营销核心。
