服装批发市场的出路在哪里？以濮院批发市场为例

参与讨论成员

冷芸时尚圈3群群友

时间：2020年1月12日

讨论提纲

一、批发市场现状及问题分析

二、以濮院时尚小镇为例

1、濮院商业圈的区位优势

1.1、地理环境优势

1.2、完整产业链优势

2、濮院毛衫市场经营状况分析

2.1、市场商户销售经营状况

2.2、市场商户综合成本与盈利状况

2.3、市场商户货款拖欠与商品库存情况

2.4、市场顾客人气及新款更新情况

3、濮院毛衫原创设计能力分析

4、濮院时尚服装产业未来发展分析

4.1、市场集群已成流量与资源中枢

4.2、濮院拥抱城市化转型新生态

4.3、互联网新时代下的新型销售模式

4.4、濮院时尚产业牵手服装业时尚买手共谋发展

三、批发市场如何摆脱生意难做的局面？

1、找准自身定位

2、从“卖货思维”转向“品牌思维”

庄主及跟庄副群主简介

庄主介绍：

钟超-杭州-女装买手。目前自主创业。常年坚守中国最大的高档时尚毛衫基地濮院。专注于时尚女装的毛衫、大衣品类。

王坤-桐乡-服装。从事毛衫行业销售十多年，有丰富的组织、销售、管理和团队带队经验。嘉兴百态服饰有限公司总经理。

跟庄副群主介绍：

Yihan-杭州-3 群副群主。热爱时尚、设计、生活方式领域。由服装设计转做买手，目前在从事服装买手工作。

康康-齐齐哈尔-3 群副群主。目前是一名服装设计专业大三在读学生。热爱时尚，毕业后想要从事搭配与陈列相关的工作。

白泽-宁波-3 群副群主。目前在宁波某公司从事版师助理职位，期望未来能够服务品牌公司，做一位优秀的版师。

引言

中国濮院是目前国内首批时尚特色小镇。濮院地处长三角中心，是中国最具商业影响力的城镇之一，拥有专业的毛衫市场。本次我们想以濮院批发市场为例，与大家探讨当下国内服装批发市场所面临的问题与机遇。

一、批发市场现状及问题分析

Q：国内为大众所熟知的服装批发市场有广州十三行、四季青、意法轻纺城等。不过他们基本什么品类都有。像濮院这样比较专注于某个品类的批发市场数量在国内多么？目前发展怎么样呢？

A：按细分品类的批发市场其实在国内已经发展得比较多了。比如：海宁的皮草、平湖的羽绒服、织里的童装市场等。濮院做毛衫的历史比较悠久。它的毛衫市场从 1976 年开始，从单纯的货品买卖到形成现在的规模批发也历经了几十年的时间。

虽然国内的批发市场数据整体在下滑。批发市场数据会整体下滑的原因，主要是由于渠道的权重和利益分配模式的改变，导致原有渠道的市场份额减退。

“渠道的权重改变”指的是线上线下的销售比例分配发生变。，这背后反映的还是商家的思维和经营习惯问题——很多批发市场适应不了线上销售要货的节奏。因为生产需要生产周期，还有备货压力。而线上要求单品及快返，时间周期超快。但大多数批发商跟不上节奏，所以会有很多不适应。

而“利益分配的模式”指的是在“厂家——一级批发——二级批发——终端零售店”的原有渠道中，每一个层级都代表着各自的利益。在信息不发达的年代，这是不可替代的模式。但现在信息