与代购说拜拜，日本第一化妆品榜单@cosme 大赏的中国进阶路

一

在日本的街头走一走，在商超、药妆店内，时常会看到化妆品的瓶子上贴着一张带有金牌标志的贴纸，蓝色的皇冠下面，用英文写着cosme，旁边硕大的排名。

每个到日本旅游的中国人，买药妆一定会看@cosme大赏。@cosme 大赏是一个专业的美妆排行榜，不但包括消费者对化妆品的评论，还包括有关美容的一些博客等。

1999年，离开岛国埃森哲咨询公司的吉松徹郎，创立了istyle Inc，同时推出了@cosme。吉松徹郎的初衷，是想创立一个让大家使用起来充满乐趣，并且且能提供实用资讯的美妆美容综合网站，能查询口碑排行榜、参加原创商品企划活动，以及提出肌肤保养或彩妆等相关问题。

拥有近15万的粉丝，而且数量还在不断地增长，每年cosme上的消费者都会根据自己的使用感受，评选出自己最喜欢的化妆品品牌。

大赏除了会分为彩妆、底妆等不同部门评选出最具人气的产品外，还会评选出代表cosme大赏最高荣誉的殿堂奖（各部门三次获得第一的产品），新人奖（一年内发售的评分最高的产品）、综合大赏（汇集了各部门的优秀产品）。

走在日本的化妆品店，@cosme的小皇冠logo也给里面的产品披上了一层认证外衣，得到无数好评的它们，总让你忍不住想试试看。

二

在布局线上的同时，为了加强品牌形象，2007年，istyle 开始在日本开设门店。@cosme store 创造了一种全新的体验：将此前只能分别在药妆店、专卖店购买的商品聚集到一家店中。

不同于一般的药妆店和化妆品店，@cosme store利用了我们口碑排行的特点，根据产品分类的排行进行了摆放布置，还配有推推荐语小卡片，一目了然非常方便。

在日本福冈市博多车站AMU EST的一楼转弯处，一眼就能看到@cosme store90度的超大店铺，水蓝色的装修风格。在门口最显眼的位置，是今年上半期cosme大赏的专题区，上面有获得综合大赏的各个产品，产品旁边放了获奖的信息和名次信息，旁边还贴心的配有试用装。

除了有上半期综合大赏的专柜，还有根据化妆品各个类目而分的最新评选出的排名产品，排名根据从上到下排列，每个产品旁边都有相关说明，通过排行榜柜台的产品可以直接get到日本化妆品现在的流行趋势。里面还分有身体护理区、中高端品牌的专区等等。

istyle 公司的发言人曾经表示：“门店是网站的延伸，因此每家门店以消费者评选而来的榜单，及点评为依据，进行商品的展示和出售。基本理念是：即便没有人买也没关系，我们只是希望顾客在购买和尝试新产品时有更多乐趣。”

@cosme store门店的员工每月至少更换一次产品展示，每家门店还至少有一个摆放有计算机终端设备的测试角，顾客可以在此测试自己选择的商品，试用后便可立即通过网站给产品点评打分。

此外，门店还设有资讯站，门店员工会帮助顾客寻找符合需求的产品。发言人表示：“如果是回购，那只需在电商网站上购买即可，但如果是尝试新产品，那实体店无疑是最好的选择。”

如今，在日本20~30岁的女性中，每3个人就有2个会上@cosme网站，网站内含有日本国内外约3万多个品牌，29万件商品咨询，1300多万条口碑信息。

2014年，istyle Inc在东京证交所一部上市，市值7.77亿元，市盈率达到了 40倍，业务涵盖美妆商品点评网站 @cosme、实体店 @cosme store、电商网站 @cosme shopping、美容沙龙搜索网站 ispot 等。

三

除本土门店外，@cosme store 还积极拓展海外市场，最近几年@cosme 大赏带着它的畅销产品来到了中国。

2017年5月，台北站内的大型购物中心，@cosme store的首家海外门店开业。而且istyle 还是专注在中国大陆市场的美妆批发和跨境电商， 2012年，istyle Inc的大中华区总经理吉田先生来到中国，成立了中国分公司。起初，仅仅做电商购物频道。

吉田第一次来到中国是2006年，之后频繁飞往东京、北京、上海之间，在与品牌商、消费者以及朋友的交流中，吉田发现了中国庞大的市场。从2010年开始，吉田就考虑把cosme的业务带入中国，当时中国人在日本的代购业务繁荣昌盛，但是跨境的政策和环境让吉田先生很难完成进入中国的愿望。

直到2015年，cosme开始与天猫国际合作，借助正规的跨境电商平台，cosme开始挺进中国，把日本的化妆品带入了中国。吉田逐渐组建了cosme的中国自运营团队，包括采购、营销、内容运营等等。如今，cosme在中国的 本地团队已经有近70人，

在@Cosme大赏的排行榜上，有资生堂、高丝等大品牌，同样有很多非中国消费者熟知的品牌。但是在日本消费者的使用中，口碑是在排行榜前列的，吉田说：“很多中小品牌虽然好用，但是没有那么多的资金和知名度进入中国，这是日妆进入中国最大的问题。我们把榜单里好口碑的、获奖的产品带到海外，让更多消费者了解他们。”

通过跨境贸易进入中国的cosme，去年在天猫上完成了7200万的销售额，吉田发现中日两国的消费者，在对日妆的喜好上，有很多相似的地方，比方说被日本消费者评为殿堂级的产品oh！baby磨砂膏，是cosme天猫官方旗舰店的销量爆款。

与此同时，阿里巴巴集团的数据能力，让cosme开始尝试新零售的业务。2018年，号称“美妆界奥斯卡”的天猫金妆奖上，Cosme 开出了浅绿色快闪店。把日本店铺“原封不动”地搬到了中国。

Cosme在快闪店内上新了alface的面膜，还有新品flowfushi穴位面膜等美妆美容产品，都属于“Cosme 大赏”上的明星产品。

“在新零售领域，我们也在积极布局中国线下实体店铺，我们希望跟天猫新技术紧密结合，实现跨境电商和线下店铺的融合，把更多日本好的美妆产品带给中国消费者。” Cosme的董事长吉田先生说。

2019年，cosme将与天猫深度合作，开出第一家天猫旗舰店，将在跨境贸易外，在中国开启一般贸易，用更稳定地方式为中国消费者提供日本的口碑好品。

未来，“Cosme大赏”还将与天猫更深度合作。