化妆品推“降价保市” 和海外代购抢市场

一直靠提价维系品牌形象的化妆品大牌，终于尝试“降价保市”。昨日，记者走访了解到，倩碧品牌部分产品将从下月1日起降价，降幅最高达31%。这是雅诗兰黛集团旗下倩碧品牌屡次传出降价消息后，在北京市场践行。业界认为，化妆品大牌首度通过降价缩小国内外商品价差，是与海外代购抢市场的有效手段。这或许将被其他同类品牌效仿。 明星产品降幅超三成 记者昨日从部分中高端商场了解到，倩碧专柜已接到调价通知，部分产品将于9月1日起降价，雅诗兰黛集团内地总部也对此消息表示认可。据介绍，倩碧品牌降价的产品，涉及四款明星产品。如“水嫩保湿精华霜”，将从目前的490元降至340元，降幅为31%;“黄油润肤乳”将从460元降至340元，降幅为26%;“水磁场面霜”将从460元降至340元，降幅为26%。 和海外代购抢市场 雅诗兰黛集团负责人表示，倩碧此次降价是为缩小产品在中国内地与境外的价差，以挽回那些习惯于海外代购的消费者。 记者对比发现，倩碧降价后的产品价格与其代购渠道价格基本持平。如“水嫩保湿精华霜”降价前在内地的官方售价为490元，其在香港知名代购网站草莓网上以8.6折销售的价格为332元;在淘宝网海外代购店内的价格最高为350元。

从事代购业务的一位卖家表示，倩碧是内地代购业务量较高的护肤品品牌之一。因其在香港等地商场经常做活动，在莎莎、卓悦等化妆品卖场也经常销售套装或直接打折，产品地域价差大，对商家来说利润空间大，对消费者来说省钱空间大，因此代购业务活跃。有专家认为，倩碧此番降价，很可能是其在内地的销售业绩受到较严重的代购冲击，必须采取措施来挽回内地专柜的销售额。 惯用提价策略动摇 在中国市场，国际大牌护肤品维护品牌的一贯做法是提高价格，“降价保市”实属首次。 去年7月，雅诗兰黛对旗下产品进行调价，涨幅在5%-25%。倩碧也于去年7月提价8%-10%;今年年初，迪奥、香奈儿、纪梵希、娇韵诗等品牌提价5%-15%不等。 财富品质研究院院长周婷博士认为，倩碧的降价行为可能是一种市场策略，以应对今年以来内地化妆品市场的颓势。她透露的一份内部统计数据显示，上半年，中国海关进口化妆品总数量、总金额与去年相比均出现负增长，幅度在13%-14%之间。化妆品品类市场前景严峻，品牌采取降价策略，可以有效刺激内地消费。 周婷还表示，国际化妆品品牌在中国内地市场开始回归其“真实价格”，倩碧的举动很可能对同档位其他国际品牌的市场策略产生影响。但由于品牌定位和竞争优势不同，还要看各个品牌自己的决定。受倩碧此轮降价影响最大的可能是那些定位不清晰、个性不突出的品牌。价格敏感度低的高端品牌的价格体系则相对稳定。