怎么做好代购？

身为代购党一枚，一开始是经常出去旅游，朋友让我这带那，发现既然我经常要出去，为什么不做代购，还可以把机票钱赚回来，从此我走上了专职代购的路子。当时给朋友带都是买来多少钱然后给他们多少钱，纯粹是帮个忙，但后来发现找我带的人越来越多，找我带的东西也越来越多，从几十元到几万元的需求都会有，而当我公布我特意每个月飞去韩国、日本做代购了以后，我就开始每单加个二三十块钱的辛苦费，靠走量来赚差价，以前没赚朋友钱的我，拿着一盒面膜赚的三十块都觉得非常有成就感感觉从此变成白富美，走上一条康庄大道了。

代购说白了就是人力从一些免税店，通过人肉（我们每次都是人肉背货）或者有些人私下海运的方式带回国内。国内品牌产品的高物价近年来催生出大批的代购一族，从学生、导游到专业代购。

首先我来讲讲如何起步，你需要做市场调研，找到货品最便宜的地方。免税店有好几个，东华免税店，乐天免税店，SK免税店，新罗免税店，哪些牌子在哪里也都有一一记清楚，要不然出去三四天，大半时间花在找店铺的时间上是非常浪费的，而且就算你找到了，还可能是断货，或者要排队，所以要抓紧一切可以利用的时间，然后要留意商家折扣，看哪个店会在价格上更占优势。最当初代购的时候我总是东奔西跑的找不到店铺。

其次要选择合适的代购商品，切忌不要等客户要什么你再代购什么，一定要有自己的王牌产品，比如化妆品哪个利润大，包包哪个款式折扣你就广告打哪个，这样一来你的价格有优势，二来不会像热锅上的蚂蚁一样被客户需求牵着鼻子走。当你身处国外或者境外的时候，周围的一切理论上都可以代购，但是你不可能短时间内了解所有产品，因此选择产品的时候遵循两个要点

第一：选择国内买不到的或者差价大的

第二：选择你感兴趣的。比如男士代购卖化妆品或者女士卖男士用品，就算能赚钱你也没兴趣

第三：要又一个本子，条理地记下代购过的产品价格，有自己的备忘录，这样再有重复的产品购买的时候非常容易报价给客户，不要相信自己的记忆力，一定要有本子。虽然我用过手机平板微店各种方式交易，但是到头发现写在本子上最方便也最条例，字迹不用公正好看，随手记下来的习惯养成就好

第四：要有一个比较高的情商，代购一旦做大之后，服务态度决定一切而不是产品，产品随便哪个代购都能买到，客户选择你的很大程度上取决于你的服务是否亲切及时，因此我要说做好每天抱着手机回复微信的心理准备，你的生活很可能因为代购做大而变得七零八落，因此我不建议刚去国外的学生做代购。一年几十万的生活费你时赚不回来的，好好读书或者找一些含金量高的实习，学学正本事吧。

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首先，不要轻易做别人的代理。这是极其浪费时间的事情，我当初代购做大的时候，觉得自己的手简直要玩出关节炎，因为每天要应付无数买家的各种咨询，加上利润比较丰厚，基本上可以雇佣代理，但是长期跟代理合作的过程中，会发现很多问题。我虽然是boss，但是站在代理的角度说。首先代理基本上属于给别人打工，也就是说货源不再你手上这事其一，其二的话你也因此没有定价权，其三代理会给你一种上级有依靠的感觉，觉得自己的大老板非常牛逼，已经自己忙不过来要请代理了，这恰恰会让你失去为自己打拼的动力。其实并不是所有的代购要你做代理都是因为她们的业务量太大，需要你来共创富裕路，恰恰相反，她们是因为缺顾客，缺市场，才借用你来开拓，这跟香港保险业这几年几乎零门槛雇用大陆毕业生一个道理，她们看重的不适内地生的能力，而是它们的背后内地顾客资源。所以别给别的知名代购打工，要做就自己做。

其次，最好别从亲人下手，这是非常low的一件事，相信我让你的家人们知道你做代购绝对不是一件好事，她们要么会费劲心力去帮你宣传，要么会担心你在外面的工作学业搞得不太好，还有一部分朋友，可能因为你做代购，而疏远你哦，或许因为你忙，或许因为觉得你low。或者因为你广告刷多了，我周围的很多同学做代购，她们都是另外申请了一个微信号，然后在另外一个天地里面做自己的事情。因此，客户和周围的生活圈还是要从一开始就去分开的。

再者，你要有付出是为了更大的回报。毫不客气的说，我做代购销量不小，但是前期基本赔钱，为什么，因为我老送东西，我太把客户当朋友，女孩子就送个进口零食什么的，男士就附带送个NBA球员袜，知道谁有小孩了送个保温杯，算账的时候故意少算等等，慢慢的，她们都成了我的朋友，至少彼此是这么认为的。坏处是真的不赚钱，而且前面一直在贴钱，但这也是广告投入的一种方式，换来的好的结果就是，日后不论你要多少钱，她们都不会讲价，更不会货比三家，因为寻找一个靠谱代购事很难的你知道吗？她们喜欢你那她们会一直支持你。然后好心帮你推荐，都不用你自己要求，她们就会把你推荐给同事，朋友圈。所以，做代购千万别锱铢必较，很没必要，尤其是女孩子，算账比较厉害，所以常常会为了蝇头小利不能给顾客亲切感。

最后，每个客户的第一笔订单非常非常重要。老客户时间久了愿意等你回复，新客户不是这样，每一个新客户都是一个新市场，如果遇到问题比较多的，问题比较细的，之前没来往过的，一定要好好服务，一定不要吝啬你的时间和耐心。因为一旦拿下她们，她们会给你带来丰厚的回报。比如之前有一个客户找我买护肤品，我对护肤品比较有研究，所以觉得他的问题简直一个个都是白菜，外行才问的出来的这种问题，所以开始我非常没耐心，但是当时没有其他事情就还是把他的问题全都回复了，其实内心是拒绝的。但是后来慢慢的，似乎我的耐性换来了他的信任，从此之后，这个人什么都找我买，而且买的东西越来越贵，从一双鞋，到奢侈品包包，到动辄几万块的万国手表。如果我当初觉得回答了太多相同的问题而没有耐性的话，我可能失去了一个巨大的超级买家。