北京仅存的美妆老字号：一半员工听不见声音，曾让日本女人疯狂代购

曾是“大宝”兄弟品牌的迷奇，借道阿里国际站再次出海。

✎天下网商记者 范向东

在北京东五环，一家叫亚美日化的工厂，有着鲜为人知的故事——这是如今北京五环内唯一的化妆品制造工厂，和家喻户晓的“大宝”曾经是兄弟企业。更传奇的是，亚美日化60%职工是残障人士，生产出的“迷奇”品牌产品却一度风靡日本。

上世纪90年代，迷奇三分之二的销量来自国外，最大的日本市场占到一半。2003年，突如其来的非典疫情切断了迷奇的国外销路，迷奇不得不专注国内市场，如今天猫旗舰店承载了迷奇90%的销售。

作为北京市委社会工委北京市民政局下属的福利企业，亚美日化首要任务是保障残障职工就业，收入大都拿来给职工发工资，虽然宣发投入很小，但仅通过产品打下的口碑，迷奇天猫旗舰店也积累了83万粉丝。

但失去国际市场，始终让迷奇遗憾。今年，亚美日化正式入驻阿里巴巴国际站，想再一次让迷奇走出国门。得知迷奇回归国际市场的消息后，有日本经销商告诉亚美日化，千万不要改变1987年的老包装。因为当年的迷奇依然是很多日本消费者心中汉方护肤的代表，而老包装上的手绘牡丹，甚至有毛刺的瓶身，都能唤起一代日本人对迷奇的记忆。

老牌国货美妆，一度风靡日本

上世纪80年代，北京市民政局下属的多家化妆品类企业曾风靡一时。1985年，北京市三露厂因生产粉刺露、皮肤增白露、四肢脱毛露率先走红，此后又有了更火的“大宝”。1986年，解放军总医院（301医院）研制出了“美容蜜”配方。次年，亚美日化在北京市三露厂指导下注入人力、技术和设备，迷奇高级神奇美容蜜应运而生，也跟上了兄弟企业步伐，打造出“爆款”。

这款产品在国内拿下很多奖项，还在1989年荣获第38届布鲁塞尔尤里卡世界发明博览会化妆品金奖。那一年日本富士电视台来北京拍摄专题片时，无意间发现迷奇，促成了一股与今天相反的代购风潮。

“因为还没有打通迷奇在日本的官方渠道，从1989年到1996年，日本消费者全靠代购购买迷奇。”亚美日化副厂长刘宁告诉《天下网商》，当时迷奇高级神奇美容蜜出厂价3块6一瓶，带到日本就能卖到3300日元，合330元人民币，留学生带上几瓶就能赚回机票钱。

1996年迷奇通过了日本厚生省的检测，开始由日本代理商在日本正式销售。日本畅销的时尚杂志BEKKUNA曾将其作为鼎力推荐的护肤佳品，很长一段时间，迷奇品牌50%的销售都来自日本，整个海外市场更占到迷奇总销量的三分之二。

在大宝品牌被美国强生收购之后，迷奇成为北京唯一的“真国货”美妆老字号。

但可惜的是，2003年非典疫情打断了迷奇的日本通路。“亚美日化在北京，当时产品没办法出去，导致迷奇在日本市场被‘顶替’。”刘宁说，现在日本在售的“黄彩迷奇”“星彩迷奇”并不是亚美日化生产的，因为早年没有保护品牌和专利的意识，真迷奇倒被当成了假迷奇。

亚美日化只得快速转向国内市场，在王府井、赛特、友谊等北京高端商场开设专柜，销量并不理想，专柜一个个关停。刘宁表示，非典后的几年，亚美日化非常艰难，最惨的一年销售只有60万元，就卖了一万瓶左右的产品。

幸好在2006年，迷奇入驻了淘宝，2007年迷奇网上销售额便达到800万元。在天猫的前身淘宝商城上线后，迷奇立刻开设了官方旗舰店，同时还有20多家授权经销网商。

“很难相信一家国有制造工厂居然是第一批电商商家。如果没有淘宝，我们可能已经破产，迷奇也不复存在。”刘宁说。

现在一些日本消费者仍对米奇念念不忘，但只能再次回归代购，托人从网上购买寄到日本。

他们，为你带来迷奇

虽然迷奇的经营重心早已转向国内，但很多中国消费者没听过迷奇，也不知道它有过一段辉煌历史。

作为北京市民政局下属最早的福利工厂之一，亚美日化首要任务就是安置残障人士就业。目前亚美日化有200多名员工，60%是残障人士，其中九成为听障人士，而国内福利企业的申请标准残障员工占比超过25%。

“其实跟健全职工相比，听障职工在体力、劳动能力等方面没什么区别，而且不受外界干扰，专注度特别高。”刘宁说。听障职工主要在罐装、拧盖、贴标、装盒、质检、打包等岗位，都是比较基础的工作。

为了保证岗位数量，亚美日化至今没有大量使用自动化设备。“120多名残障职工，如果上自动化设备，只留10个人就足够。按每个职工月营收收入6000计算，每月要多花66万元的人力成本。而且机器生产的话，10分钟就抵得上120名职工一天的工作量。”

因为亚美日化，今年49岁的边月和很多伙伴，有了体面的工作和生活。

边月小时候因高烧导致聋哑，长大后找工作困难重重，不是被拒，就是临时工作，极其不稳定，还要因为沟通不畅受到其他人的排斥。2008年边月进入亚美日化，工作终于稳定下来。一晃12年过去，因为踏实肯干，她从普通职工升为班长，收入不断增长，更从工作中收获了他人的认可和尊重。

边月（右一）用手语指挥流水线职工

迷奇要再次崛起

30多年来，亚美日化很少打广告。

由于缺乏营销，迷奇可能有很多产品被埋没。目前天猫旗舰店销量最好的“一夜倾城”系列，其实早在2007年就上市，结果十年之后才通过口碑宣传慢慢火起来。

这也是亚美日化想要改变的：让迷奇品牌再次崛起。

在最欠缺的营销包装方面，亚美日化与中外珐琅美术馆、首置文科等跨界合作，以文化给品牌赋能，让消费者重新认识京味国货迷奇。

产品方面，迷奇主打成分天然的特色，据称非常适合易过敏人群。“迷奇有抗过敏专利，像烟酰胺成分1%起效，3%致敏，迷奇可以把过敏剂量的影响降到敏感肌可用。”

此外，亚美日化与菏泽牡丹产业有机种植基地建立战略合作关系，并凭借其牡丹提取物护肤应用的独家核心技术，从基础护理向专业护肤深度转变。

亚美日化还启动了“指尖舞者”项目，帮助听障职工培训新媒体和电商技能。现在，已经有28名听障职工从直播或小视频“带货”中挣到了额外的收益，也为工厂增加了销售收入。

冯浩就是最早成为主播的亚美日化职工。去年双12。他就开始在迷奇天猫旗舰店直播，得到了很多观众的鼓励。

冯浩在工作之余用手机剪辑视频

冯浩说，他非常希望有人愿意和自己交流，直播也是自己的主动尝试，看到大家的评论较高，他挺开心。

在平时，冯浩也会制作短视频，并在很多视频中搭上亚美日化的企业标识，在社交媒体主动宣传迷奇产品。

不只是冯浩，亚美日化很多职工从特殊学校一毕业就到厂里工作，归属感特别强，很乐意为迷奇代言，为他们自己代言。

通过阿里巴巴国际站，再次出海

对迷奇来说，失去国际市场仍是一个遗憾。去年，迷奇通过线下出口的方式给日本经销商送去一批货，可今年因为疫情原因再次中断。

亚美日化总经办主任王磊说，他们很想再把迷奇品牌送出国门，但觉得出海门槛太高，“我们自己没有运营能力，别说清关物流这些繁琐的工作，就是最基础的沟通，都是有问题的。”

今年夏天，当亚美日化愁于出海渠道的时候，王磊接触到跨境电商平台阿里巴巴国际站。“在北京一场峰会上，我看到很多和我们一样的工厂，不会做外贸，也没有平台运营经验，但通过阿里国际站的平台支持取得了很好的成绩。这些‘前辈’的成功，给我们鼓了一次劲儿。”

参会回来，她就把品牌出海计划做了汇报。之后，亚美日化成立了海外事业部。11月，迷奇正式入驻阿里巴巴国际站。

亚美日化国际站官方店铺

王磊说，她最看中阿里巴巴国际站的一站式解决方案，例如能在财税、物流上提供支持和保障，线上展会在疫情之下也能接触外国经销代理，而且可以帮助迷奇品牌在国外社交媒体曝光。这非常适合亚美日化零运营基础的情况，解决了很多后顾之忧。

“正常人做英语工作也有困难，有了阿里国际站强大的翻译功能，亚美日化的听障职工和健全人一样，也可以做一些运营工作。”刘宁说。很多听障职工学习能力很强，可以胜任线上的工作。

“我们企业职工平均年龄47岁，这么一个老企业赶新潮并不是做做样子，而是一定要迈出这一步。拥抱新媒体或者新渠道，也是推动企业结构年轻化的动力。”王磊说，当年迷奇在淘宝商城找到了生机，她希望通过阿里巴巴国际站搭出一个新舞台，给亚美日化带来二次新生，让承载中国文化的老国货再次走向国际市场。

编辑 郭小山

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