日本本土代购怎么做下去?

日本品牌的东西或者made in Japan就一定是从日本本地购买的吗？显然并不是。很多做代购/买手的港台同胞，向祖国内地、美加、澳、欧卖的日本化妆品、美妆、药妆，货源都是来自泰国、香港。其实疫情以前就有很多专门飞泰国和香港的职业买手，那边的货也是made in Japan的，与日本本土销售的商品包装、包装上的成分表没有差别，价格却低非常多。

我给很多港台同胞往美国(申报手续比较严)发过货，做成分申报表给商品拆封的时候，发现很多包装贴了非日本的条形码，以泰国的居多，我个人猜测大多应该都是正品。例如我有印象的城野医生收敛水，我发现商品在日本原包装的条形码位置上贴了泰国地区的条形码覆盖，我搜了下城野医生，日本销售的大约在2700日元，日亚上可以搜到城野医生的并行输入品大概2100日元，大约相当于22%的折扣，叠加退税+邮费节省的成本，可以想一下成本共计节省多少。(我不代购对商品和价格没什么太具体的概念，我只是说别人大概都是怎么干的，要是在商品和价格上说错了也犯不着杠我)。城野医生小品牌，cpb的也有，我记得是在原包装外加了个一样尺寸、international英文的外包装，里面原包装条形码还是日本的，外包装条形码就是其他国家的了，显然这个的价格也是远低于日本本土销售的。

从其他地区进货拓展走量和抢先销售

除了化妆品，服装也有很多是从日本以外发到日本，然后再卖回国的。中转日本甚至可能比美国直邮国内更快、价格更低。

先说商品，美国服装类很便宜，The North Face的衣服在美国的outlets打折少说也是30% off起，节假日促销甚至50%、70%off、买一送一都很平常，一款标价$300美元、$500美元的包包、钱包，在outlets可能连$100都不到，耐克、阿迪在outlets里面30% off也是常年挂出来的。

不过前面这些其实并不走量，个人感觉最走量的还是有新鞋发售的时候，例如AJ鞋。(先说我对鞋其实也没有什么研究)，去年有个代购在AJ发新鞋的时候，他说日本都被代购抢的已经基本抢不到了，于是我们帮他从美国订了700多双，3天UPS空运到日本，然后再发回国。后来发现有些美国那边发售早，在美国发售后UPS发到日本再中转回国，比等到日本发售再发回国、比美国直邮回国都快。

除了AJ鞋，还有PS5和一些美国本土品牌也可以走美国-日本。索尼把PS5的工作研发总部搬到美国了，差不多已经是个美国企业了，好像是因为缺芯片的原因，日本这边一直处于缺货的状态。我认识的倒卖最多的两个买手，加起来大概有500万金额的PS5，这俩人帮我同事和身边朋友买的大概也有四五台了。前阵子他们经常跟我同事说哪里哪里达到怎样的条件就能买到货，我说我美国的房客很容易就能买到啊，日本这边二手市场居然还要加价三五万，于是几个买手就进美国销售的PS5，我不清楚他们是在日本本地卖还是卖往国内，但货源他们现在肯定是不缺了。即使一台赚不到3万日元差价，那假设1万日元差价的利润，动动鼠标轻轻松松600人民币也算不少了。相比要卖多少日本药妆、美妆商品才有1万日元的利润呢。

这种高利润差价在雅诗兰黛这样的美国品牌上也有，有代购专门在美国感恩节时候买雅诗兰黛然后转回日本卖的。美国的雅诗兰黛本来卖的就比日本便宜，节假日还会有15%-30%左右的降价折扣，消费达到一定级别(好像是年消费$450刀？)的美国雅诗兰黛会员是追加20%的折扣，再高一级的会员给的小样就不是试用装而是完整的商品装。而日本这边除了节假日偶尔发点组合套装基本没什么折扣了，不定期给发张贺卡：送你根毛巾来领吧。就算用雅诗兰黛的群体都不是太差钱的主，但谁又会拒绝便宜很多的选择呢？

日本这边的感冒药、eve、膏药和一些其他非处方药挺受欢迎，但在日本却买不到欧美国家常见的维骨力、褪黑素、姜黄素等等，和一些在日本做保健品的代购聊过，客户不是没有美国保健品的需求，主要是日本海关太严，他们买不了。

明面上日本海关非常严，好像食品、药品都无法进口，其实日本海关对待日本企业并不苛刻。下边是帮一个国内的代购买了15公斤的美国保健品，走UPS美国-日本3天线路，邮费+关税+EMS 3-5天回国大概5万日元(消费税可退)，与15公斤的商品价格成本相比完全可以接受。

保健品/健康食品，护肤品，都是消耗品，但凡有个客户开始吃了某样保健品觉得好，不出意外他会一直吃下去，一旦断供了他会相当的难以接受，护肤品也是，一个客户用着雅诗兰黛，不出意外他可能他会一直用下去。代购这行我感觉拓展客户比推销新商品更重要(隔行如隔山，我只是个人感觉)。

写在最后

这两年疫情年，有人因为需求少了卖的不好，有的人因为飞短期往返的买手和游客少了反而卖的更好了，什么行业都在努力拓展自己的路子，买手/代购也不能止步不前。

有以前做食品零食的，拓展了加拿大的蜂蜜和枫糖浆；有专门做健康食品、酵素的，拓展了美国Costco的保健品；有卖奢侈品的开始向中古二手奢侈品转移；专门做酒和烟的，正好借着游客少了涨价，机场免税店带酒给三五千人民币的报酬，就这样一瓶酒好像还能赚到上万的利润。

日常认识的往国内卖货的买手/代购里，都按季度统计的，有发文具(笔)发了两三万支的；有发手工陶瓷盘子、杯碟、工艺品发三五百万日元的；有发显卡、PS5一发好几托盘的；发动漫手办、徽章几百上千的；甚至有给大学学生社团发海报一次发两三万张的；连御守都专门有人托买手/代购去大批量求的。。。

高档化妆品、药妆类商品，在疫情年销售量真的很一般，我看到以前搞面膜搞安耐晒搞药妆的现在都不搞了，转而去搞动漫周边的反而都有声有色。今年搞鞋和玩具熊似乎也没有去年火爆，他们转到限量发行的奢侈品、限量发行的珠宝、手表倒是也照样赚了。走量不多的代购今年也是在二手中古奢侈品也走了不少的量。

虽然写这么多，但确实没费什么工夫，给大家参考，也祝楼主生意兴隆，在日本没有人带靠自己开荒确实很难的，思路和客户群体都要拓展，不能止步不前呀。